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Key Account Manager Enterprise Mexico
OdiloMadrid, Comunidad de Madrid, EspañaHace 27 días
Descripción del trabajoLas responsabilidades incluirán Identificar cuentas claves (principalmente empresas) para ayudar a crear el plan estratégico de ventas en el mercado asignado. Cumplir y sobrepasar las cuotas de ventas de aquellas cuentas estratégicas asignadas. Venta directa, posiblemente de la mano de otros miembros del equipo, para abrir nuevos negocios y realizar el upselling de cuentas ya existentes Analizar dinámicas de mercado regional para maximizar el éxito actual y crear oportunidades de crecimiento de ventas. Asegurar que el plan de ventas regional esté alineado y apoye el plan global de ventas y marketing corporativo. Apoyar el Plan de Marketing y eventos en tu región. Experiência en venta de soluciones de aprendizaje corporativo y tecnológico o SaaS a grandes corporaciones Experiência en alcanzar y sobrepasar nuevas cuotas de ventas Capacidad de dialogar con múltiples partes interesadas en procesos de venta complejos Buena red profesional para apoyar a los canales de ventas Excelencia en ventas consultivas, comunicación, y habilidades de presentación Experiência trabajando con un CRM de empresa Mentalidad de Challenger y Hunter. Organizado y preparado. Capaz de trabajar con fechas límites claras Capacidad de crear soluciones personalizadas basadas en las necesidades del cliente Capaz de trabajar de manera remota y viajar frecuentemente si se necesita Pasión por la lectura y el aprendizaje Lo que nos haría felices Experiência construyendo y dirigiendo un equipo de ventas de alto rendimiento Nível de Ingles fluido Lo que te ofrecemos Un trabajo único y desafiante dentro de un ambiente de trabajo internacional, creativo y ambicioso. Acceso a libros electrónicos ilimitados y materiales de aprendizaje a través de nuestra biblioteca digital, construyendo espacios de aprendizaje físico en nuestras oficinas, promoviendo la colaboración de conocimiento con los clubes de lectura. Podrás invertir 3 horas por semana de tu horario diario aprendiendo lo que quieras y a su propio ritmo.
Somos ODILO : una compañía SaaS de rápido crecimiento con la misión de democratizar el acceso a la educación de alta calidad y proveer soluciones tecnológicas educativas para ayudar a nuestros usuarios a alcanzar su máximo potencial.
A través de nuestras soluciones, integramos el acceso a millones de contenidos digitales de los mejores proveedores del mundo y, junto con tecnología educativa e Inteligencia Artificial, permitimos a cualquier organización crear su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado.
Más de 4.500 instituciones confían en nosotros (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups), ofreciendo acceso a Odilo a más de 140 millones de usuarios en +45 países. Estamos orgullosos de contar además con el apoyo de la Comisión Europea para mejorar el aprendizaje en Europa.
Nuestro equipo es realmente internacional (+10 nacionalidades) contando con el mejor talento entre los sectores de la educación, medios, contenidos y tecnología.
Como
- tendrás un rol estratégico para construir nuestra nueva área de negocio en la región y gestionar relaciones con empresas, start-ups, y escuelas de negocio, siendo responsable de representar a Odilo en toda la región de México para estas industrias.
Serás la primera persona de Odilo dentro de nuestra región en nuestra vertical de Educación Corporativa por lo que tu responsabilidad será tanto liderar la relación con cuentas estratégicas como progresivamente reclutar y liderar un equipo de alto rendimiento.
Actualmente, más de 4.500 instituciones confían en nosotros (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups), ofreciendo acceso a Odilo a +149 millones de usuarios en + 50 países. Además, estamos orgullosos de contar con el apoyo de la Comisión Europea para mejorar el aprendizaje en Europa.
Deberás apoyar una cultura de aprendizaje dentro del equipo, y tener la ambición de aprender, innovar y cambiar el status quo.
Trabajar en Odilo se trata de ser parte de una cultura de aprendizaje permanente, donde todos tienen la posibilidad de asumir desafíos y participar en el crecimiento de la empresa.
Pero también ofrecemos :
Suena una misión hecha para ti? ¡Entonces tenemos que hablar!
#J-18808-Ljbffr
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Key Account Manager • Madrid, Comunidad de Madrid, España
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