Sales team lead

Sales Team Híbrido, Madrid Garden Hanbai - ¿ Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España? En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápido, y buscamos un / a Sales Team Lead que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos. ¿ Qué es el Sales Growth Partnership? Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game. Tus responsabilidades Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo). Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes. Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados. Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs). Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales : cadencias, funnel stages, deal properties. Monitorizarás KPIs críticos : conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas. Serás dueñ@de tus OKRs, además de los del equipo. Reportarás con rigor : CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables. Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas. Lo que esperamos de ti Experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas). Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR / SDR. Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN). Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados. Sólido criterio en decisión data-driven : sabes leer el funnel y actuar en consecuencia. Conocimiento profundo del stack comercial moderno : Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools. Dominio de Hub Spot : desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles. Experiencia en coaching estructurado y formación continua. Inteligencia emocional y liderazgo situacional : sabes prevenir burnout y gestionar conflictos. Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido . Naturalidad en el liderazgo : carisma, escucha activa, y orientación a resultados. Bonus (pero no excluyentes) Has trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento. Tienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores / as. Eres fan de las ventas : lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft. Disfrutas del social selling y fomentas el posicionamiento del equipo. Lo que te ofrecemos Salario competitivo fijo + variable por rendimiento. Muchísima autonomía para construir, liderar y escalar. Oficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto). Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores. Cultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua. Un equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes. Si has sido top performer como BDR , sabes lo que es crear cadencias multicanal , entiendes los números del funnel al detalle , y te apasiona formar y escalar equipos comerciales , esta puede ser tu próxima aventura. ¿ Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto? Aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%.