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Account ExecutiveUbicación : MadridSobre LystosEn Lystos estamos transformando la forma en la que los profesionales inmobiliarios acceden a información de mercado en Europa. Nuestras soluciones proporcionan a agencias e inversores datos en tiempo real, modelos de valoración y oportunidades de captación e inversión, permitiéndoles tomar decisiones más rentables y ágiles. Tras consolidar nuestra presencia en agencias, ahora abrimos un nuevo foco en clientes inversores y otros segmentos estratégicos.El RolBuscamos un Account Executive altamente ambicioso, ubicado en Madrid, para encargarse del ciclo completo de venta (prospección, demostración y cierre) dirigido exclusivamente a nuevos segmentos : inversores, family offices, fondos y empresas de tasación. Responsabilidades PrincipalesProspección segmentada : Diseñar y ejecutar campañas dirigidas a inversores, fondos y tasadores.Calificación de leads : Contactar con decisores (directores de inversión, CIOs, responsables de análisis), entender sus retos y validar el encaje.Presentaciones y demos : Preparar y llevar a cabo demos personalizadas, resaltando los beneficios de Lystos para la toma de decisiones de inversión.Negociación y cierre : Gestionar objeciones, negociar términos y formalizar acuerdos de licencia (mensual o anual).Gestión del pipeline : Actualizar oportunidades en Hub Spot y reportar métricas clave : tasa de conversión, ciclo de venta, ACV.Colaboración interna : Compartir insights de clientes con Producto y Marketing para optimizar funcionalidades y campañas.Cumplir objetivos : Alcanzar metas trimestrales de ingresos y nuevos logos en el segmento inversor. Requisitos3–5 años en ventas B2 B Saa S, con experiencia demostrable en ciclo completo.Historial de éxito captando cuentas en el ámbito de inversión o financiero.Ubicación en Madrid y disponibilidad para visitas presenciales a clientes.Español nativo (bonus : nivel avanzado de inglés).Dominio de herramientas : Hub Spot, Linked In Sales Navigator, Zoom / Teams.Mentalidad autónoma, proactiva y orientada a resultados.Excelentes capacidades de comunicación y negociación estructurada.Por qué LystosFoco estratégico en un mercado de alto potencial : inversión inmobiliaria.Alto grado de autonomía y visibilidad dentro de un equipo en expansión.Paquete retributivo competitivo : fijo + comisión sin límite.Plan de desarrollo profesional con posibilidades de liderazgo.Cultura startup ágil y colaborativa, con eventos y formación continua.