Director canal tradicional

Desde Hays estamos buscamos un perfil de Director / a de Canal Tradicional con carácter estratégico, con visión comercial y profundo conocimiento del canal tradicional (tiendas de barrio, distribuidores locales, cash & carry...). Profesional apasionado por el desarrollo de negocio, la gestión de equipos y la negociación con clientes clave. Responsabilidades : Definir la estrategia de crecimiento y desarrollo del canal tradicional a nivel nacional. Gestionar y desarrollar al equipo comercial asignado al canal (jefes de zona, promotores, merchandisers, etc.). Establecer objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, asegurando su cumplimiento. Negociar acuerdos comerciales con distribuidores y clientes clave del canal tradicional. Analizar el rendimiento del canal mediante KPIs y proponer planes de acción correctivos. Identificar oportunidades de expansión y mejora en la cobertura del canal Requisitos clave : Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. Valorable MBA o posgrado en Dirección Comercial. Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales, con al menos 3 años liderando el canal tradicional en empresas de gran consumo o alimentación. Conocimiento profundo del funcionamiento del canal tradicional y su ecosistema (distribuidores, cash & carry, minoristas). Alta capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades de negociación.