Sr Business Developer

Sr Business Developer (Publicar en Madrid - España, remoto)

Oportunidad para unirse a una empresa especializada en software para la gestión documental, comunicaciones con clientes y automatización de documentos (Customer Communications Management – CCM / CXM).Fundada en los años noventa, opera en más de 20 países y cuenta con más de 300 clientes. Sus soluciones abarcan todo el ciclo de vida del documento : desde el diseño de plantillas inteligentes hasta la generación automatizada, firma digital, distribución multicanal y archivado seguro. Ellos se distinguen por su capacidad de integrarse con sistemas existentes como ERP y CRM, facilitar la migración desde sistemas legados y ofrecer soluciones modulares y flexibles.

Trabajo remoto en Madrid, España.

Full-Time : Lunes a Viernes de 08 : 00 - 17 : 00 hrs

Contratos por relación de dependencia, bajo ley española por tiempo indefinido.

Salarios acorde a la experiencia + Bonos

Descripción del empleo

Buscamos un Representante de Ventas de Software en Madrid, España, altamente motivado para unirse a un equipo global en constante crecimiento. La persona ideal contará con más de 6 años de experiencia comprobada en ventas de software a nivel empresarial y desempeñará un papel clave en impulsar el crecimiento de los ingresos, establecer relaciones estratégicas con los clientes y ofrecer soluciones innovadoras que respondan a necesidades de negocio complejas.

Funciones :

Identificar, calificar y cerrar acuerdos de software con un enfoque especial en la industria de seguros para cumplir con la cuota de ventas establecida.

Realizar presentaciones de productos, demostraciones y negociaciones adaptadas a las necesidades de los clientes.

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar la cuota de mercado.

Mantenerse al día con las tendencias de la industria, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes.

Construir una cartera de oportunidades, gestionar los ciclos de venta, priorizar prospectos, pronosticar las ventas con precisión y llevarlas a cierre.

Requisitos

• 5 años de experiencia en ventas de software empresarial de TI.

Experiencia en el sector de banca o seguros.

Sólida comprensión de los ecosistemas de TI empresarial y de los procesos de negocio.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y desenvolverse en entornos con múltiples partes interesadas.

Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas en entornos de venta complejos.

Título universitario en áreas de negocios.

Fuerte enfoque en el proceso de ventas.

Se valora altamente la familiaridad con metodologías de venta consultiva (por ejemplo, Challenger, MEDDIC).

Experiencia en ventas de soluciones ECM, CCM o digitalización de procesos es una ventaja.

Ventajas

Contrato por tiempo indefinido.

Contrato por relación de dependencia.

Modalidad de contrato OTE.