Sales Account Manager - B2B (Barcelona)

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Sales Account Manager - B2B (Barcelona)

Ubicación : Barcelona

Modalidad : Híbrido

Experiencia : 2-4 años

Overview

En ELSA buscamos un perfil con experiencia como BDR o SDR en ventas B2B, que quiera dar el siguiente paso hacia la gestión de cuentas, integrando visión estratégica, disciplina operativa y ejecución comercial. Como Growth Account Manager, serás responsable de garantizar que las campañas outbound que desarrollamos para nuestros clientes generen resultados concretos : volumen de citas, oportunidades de negocio y retorno sobre la inversión. Trabajarás codo a codo con nuestro equipo de GTM Engineering para asegurar que cada campaña se ejecute con precisión, y que las decisiones de targeting, mensajes y cadencias se traduzcan en impacto real. También tendrás un rol activo en la conversión de oportunidades, interviniendo directamente en la última milla del booking cuando sea necesario, para asegurar el éxito de la cuenta. Este rol es ideal para alguien que ya tiene experiencia generando demanda y entiende los procesos de venta compleja, pero quiere involucrarse más en la gestión integral del Go-to-Market y en la relación con el cliente.

Responsabilidades

• Asegurar que las campañas ejecutadas para cada cliente generen citas de calidad y oportunidades reales de negocio.
• Trabajar en conjunto con el equipo de GTM Engineering para optimizar los componentes clave del Go-to-Market : ICP, propuestas de valor, mensajes y canales.
• Intervenir directamente en el proceso comercial cuando sea necesario, ayudando en la conversión final de citas para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Reportar el progreso de campañas a clientes, presentando resultados, proponiendo ajustes y asegurando alineamiento.
• Detectar e impulsar oportunidades de upselling sobre servicios existentes o nuevas líneas de negocio.
• Colaborar en el análisis del ROI de las campañas, entendiendo su impacto en el negocio del cliente.
• Aportar perspectiva desde la ejecución comercial para mejorar procesos y metodologías internas.

Requisitos

Beneficios Adicionales

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ACCOUNT EXECUTIVE - INDUSTRIA SERVICIOS Y RETAIL

Account Executive (Barcelona / Madrid | Hybrid)

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