Business Development Manager

Ingeniero / a comercial - tratamiento de fluidos ( Bombas)

Descripción de la empresa

Empresa multinacional líder en soluciones de transferencia de fluidos y dosificación para entornos industriales. Proporciona tecnología robusta y eficiente para procesos críticos en sectores como el tratamiento de aguas , minería , industria papelera , química , energía , entre otros.

Funciones principales

Se busca incorporar un / a Sales Engineer con base en Madrid , que será responsable de gestionar la zona centro y sur de España . Sus principales funciones serán :

• Desarrollo de negocio : Prospectar activamente nuevos clientes a través de investigación, networking y participación en ferias o eventos industriales. Detectar oportunidades en sectores de alto potencial.
• Venta consultiva : Comprender en profundidad las necesidades del cliente y acompañarlo durante todo el ciclo de venta, desde la identificación del problema hasta la definición e implementación de la solución más adecuada.
• Gestión de cuentas : Mantener y hacer crecer una cartera de clientes industriales clave, asegurando relaciones sólidas, recurrentes y a largo plazo.
• Soporte técnico-comercial : Brindar asesoramiento técnico personalizado, preparar ofertas a medida y resolver dudas técnicas durante todo el proceso de venta.
• Seguimiento de leads : Gestionar de forma eficaz los leads entrantes y las oportunidades abiertas utilizando herramientas CRM, asegurando una evolución constante del embudo de ventas.
• Demostraciones de producto : Realizar visitas técnicas y demostraciones, tanto presenciales como virtuales, para mostrar los beneficios y aplicaciones de las soluciones ofrecidas.
• Análisis de mercado : Monitorear la competencia, tendencias del mercado y evolución tecnológica para adaptar la estrategia comercial y compartir aprendizajes con el equipo global.
• Colaboración interna : Coordinarse con los equipos de ingeniería, producción, soporte técnico y compras para asegurar una entrega eficiente y soluciones adaptadas a cada cliente.
• Titulación en Ingeniería (preferiblemente industrial, mecánica, química, procesos o afines), o experiencia técnica equivalente en sectores industriales relacionados.
• Experiencia previa en ventas técnicas B2B, especialmente en equipos industriales, bienes de equipo, instrumentación o soluciones de proceso.
• Alta capacidad de comunicación, negociación y orientación a resultados.
• Autonomía, actitud proactiva y enfoque emprendedor.
• Capacidad para viajar de forma habitual 50% dentro del territorio asignado. (Mitad de España)
• Dominio de herramientas CRM y paquete Office.
• Nivel alto de inglés y del idioma local del territorio asignado.

Se valorará positivamente

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