Senior Account Manager

SEIDORcatalunya, España

Hace 16 horas

Descripción del trabajo

Humanizando la Tecnología.

Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí.

Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología.

¿TE APUNTAS AL RETO?

Como Senior Account Manager , formarás parte del equipo comercial de SEIDOR en el norte de España, gestionando la relación con clientes en crecimiento, asegurando la continuidad de los negocios y optimizando oportunidades dentro del segmento asignado. Serás pieza clave en la expansión y consolidación de la cartera de clientes estratégicos de la compañía.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

Tus principales funciones serán :

Identificar clientes potenciales y mantener contacto continuo con clientes actuales.
Apoyar en la estrategia de crecimiento de la compañía en la zona norte, desarrollando y reforzando relaciones comerciales a largo plazo.
Analizar necesidades, apoyar en la preparación de propuestas y responder a RFPs.
Impulsar el cross-selling y up-selling de las soluciones que desde la compañía se ofrecen al mercado.
Controlar costos y procesos de venta para asegurar la rentabilidad.
Coordinar procesos de compra y entrega con clientes y áreas internas.
Gestionar de manera adecuada las necesidades de reporting comercial corporativo.
Representar a la empresa en eventos comerciales, ferias y networking.

¿QUÉ ESPERAMOS DE TI?

Formación : Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería en Organización Industrial o similar. Se valorará Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA

Idiomas : inglés y euskera deseable

Experiencia :

Más de 8 años en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en entornos SAP, software empresarial y transformación digital.

Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevo negocio, en sectores como el industrial, distribución, retail o servicios.

Capacidad para entender y traducir necesidades de clientes en soluciones tecnológicas concretas, con el apoyo de preventa y consultoría.

Capacidad de interlocución con C-levels (CIOs, directores de compras, directores generales, …).

Networking fuerte en el tejido empresarial de la zona norte.

Alto nivel de autonomía, planificación y resiliencia, orientado a resultados.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y cierre de acuerdos.

Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos.

Mentalidad colaborativa y orientada al trabajo en equipo, acostumbrado a trabajar en entornos matriciales con marketing, preventa y delivery.

Haber trabajado en consultoras TI, integradores o partners de SAP, Microsoft, Salesforce, etc., es un plus muy valioso.

¿QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR?

Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos.

Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros.

Flexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto.

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Account Manager • catalunya, España

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