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Responsable Comercial B2B – Fabricación Aditiva
Gonvarri IndustriesDerio, Basque Country, SpainHace 7 días
Descripción del trabajoIdentificación y captación de nuevos clientes en sectores estratégicos (automoción, industria, oil & gas, energía, etc.). Cierre de oportunidades comerciales y negociación de contratos. Desarrollo de estrategias de entrada en nuevos mercados y sectores. Gestión de cuentas clave y fidelización de clientes actuales. Colaboración con el equipo técnico para adaptar soluciones a las necesidades del cliente Seguimiento de KPIs comerciales y elaboración de informes de actividad. Participación en ferias, eventos y visitas comerciales nacionales e internacionales. Mejorar visibilidad de la compañía en canales online y gestión de marketing digital Análisis de causas de proyectos no adjudicados y propuestas de valor renovadas Entender la necesidad del cliente y aportar soluciones personalizadas para generar una relación duradera y beneficiosa para ambas partes Visibilidad de la compañía en canales online Gestión de marketing digital Seguimiento de KPIs comerciales y reportes de actividad a gerencia Generación y gestión de nueva cartera de clientes (mantenimiento, fidelización y ampliación) Análisis de mercado y estudio de la tendencia de distintos sectores (en especial automoción, industria y oil & gas ) Análisis de potenciales clientes en bases de datos digitales y CRMs Apertura de mercados Educación y requerimientos técnicos : Experiencia : Idiomas : Herramientas : Otros requisitos :
Addimen es una empresa que centra su actividad en el diseño y fabricación de componentes metálicos funcionales para diversos sectores mediante fabricación aditiva.
Misión :
- Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación activa de nuevos clientes y apertura de nuevos sectores industriales.
- Apoyo en la planificación, ejecución y seguimiento de la estrategia comercial según los objetivos establecidos por la compañía. y apertura de nuevos sectores en los que comercializar servicios de fabricación aditiva.
Funciones y responsabilidades :
Requisitos básicos
Graduado en ADE, Marketing, Ing. Industrial, Ing. Materiales…)
Formación en ¿grado técnico?, Diseño Industrial o Máster en Industria 4.0.
Conocimiento en Fabricación aditiva ( valorable formación específica ).
Valorable formación en ventas técnicas o desarrollo de negocio.
Valorable conocimiento en Sector Auto e industrial
Valorable conocimiento SEO y mejora visibilidad de la marca online
Valorable Máster formación en Marketing Digital
5-10 años técnico comercial / marketing digital en ventas B2B en entornos industriales o tecnológicos
Español
Inglés (C1)
Microsoft Office, CRM, Software de gestión Big Data, RRSS (Linkedin), herramientas de análisis de mercado y bases de datos industriales
Disponibilidad para viajes nacional – internacional (20% del tiempo)
Carné de conducir
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Comercial B2b • Derio, Basque Country, Spain
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