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Responsable de Partnerships & Canal (Infraestructura de IA Soberana)

GPU Solutionscastilla la mancha, castilla la mancha, España

Hace 8 días

Descripción del trabajo

Sobre GPU Solutions

En GPU Solutions estamos construyendo una infraestructura soberana de IA para empresas , con potencia GPU en centros de datos en España y entornos privados de IA conectados a la nube de nuestros clientes.

Ayudamos a compañías de sectores como salud, seguros y finanzas, administración pública, AI-native startups, centros de investigación y universidades a desplegar :

Bare Metal GPU Servers
Servidores gestionados de IA (Managed GPU)
GPU-as-a-Service
Private Cloud / AI Labs
Conectividad híbrida hacia sus clouds (Azure, AWS, Google Cloud, etc.)

Buscamos a la persona que lidere el ecosistema de partners y canal para llevar esta propuesta al mercado.

Tu rol

Como Responsable de Partnerships & Canal , tu misión será hacer que vendamos más y mejor a través de partners , y ser la cara visible de GPU Solutions ante el ecosistema :

Construir y desarrollar la red de partners :

Integradores cloud y de infraestructura.

Consultoras tecnológicas.

Proveedores de servicios gestionados y empresas de software que quieran incorporar IA soberana en su portfolio.

Diseñar junto a cada partner la propuesta conjunta al cliente final :

Casos de uso (RAG, agentic AI, entrenamiento / finetuning, analítica avanzada, etc.).

Modelos de consumo (bare metal, managed, GPUaaS, private cloud).

Encaje con arquitecturas híbridas (on-prem + cloud).

Gestionar el día a día con el canal :

Pipeline compartido, forecast, seguimiento de oportunidades.

Reuniones con equipos comerciales y técnicos de los partners.

Coordinación de propuestas y RFPs con nuestro equipo técnico.

Representar a la compañía en :

Eventos del sector (cloud, IA, ciber, canal TI…).

Webinars, ponencias, demos con clientes y partners.

Impulsar materiales y acciones de enablement de canal :

Presentaciones, fichas de soluciones, casos de éxito.

Formaciones comerciales y pre-venta para partners.

Qué buscamos en ti

Imprescindible :

Experiencia en roles de partnerships, channel management, alianzas o ventas B2B en tecnología (infraestructura, cloud, data center, ciberseguridad, software empresarial o similar).

Conocimiento del canal TI en España :

Integradores, consultoras, MSPs, resellers, etc.

Capacidad para hablar tanto con :

Perfiles de negocio (directores de tecnología, innovación, operaciones…)

Como con perfiles técnicos (arquitectos cloud, responsables de infraestructura).

Claramente orientado / a a ventas y generación de negocio , cómodo con objetivos y pipeline.

Castellano nativo o muy fluido y buen inglés técnico / comercial .

Valorable :

Haber trabajado con soluciones de :

Cloud híbrida, data center, GPU / IA, ciberseguridad o big data.

Red de contactos previa en :

Integradores cloud, consultoras tecnológicas o empresas del canal.

Experiencia hablando en público :

Eventos, webinars, mesas redondas.

Perfil personal :

Muy proactivo / a y autónomo / a : alguien que ve oportunidades, las persigue y las cierra.

Te gusta el sector cloud / IA y te motiva explicar soluciones complejas de forma sencilla.

Te apetece formar parte de un proyecto en crecimiento, donde tu impacto se nota desde el primer día.

Qué ofrecemos

Formar parte de un proyecto puntero en infraestructura de IA soberana en España.

Trabajar mano a mano con el fundador y el equipo técnico, con mucha visibilidad e impacto .

Participar en la creación de un ecosistema de partners desde prácticamente cero.

Modelo de trabajo flexible (base en Madrid, remoto / híbrido).

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Infraestructura • castilla la mancha, castilla la mancha, España

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