Area Sales Manager (Implants) - Northeast

El Grupo Straumann es líder mundial en soluciones de reemplazo dental y ortodoncia. Reconocido por nuestro espíritu innovador y excelencia clínica, colaboramos con profesionales dentales de todo el mundo para mejorar los resultados de los pacientes y su calidad de vida. Con un amplio portafolio de productos y servicios—que incluye implantes, alineadores transparentes, biomateriales y soluciones de odontología digital—estamos dando forma al futuro del cuidado bucal. Nuestro éxito se basa en la colaboración, la confianza y el compromiso con la educación y el aprendizaje continuo.

Reportando al Director Nacional de Ventas y conforme a las pautas corporativas, el Area Sales Manager (ASM) implementará las políticas de promoción, venta y distribución de la compañía en su zona de influencia.

Localización : Zaragoza / País Vasco / Navarra

Funciones y Responsabilidades

• Dar apoyo a los delegados comerciales a su cargo planificando acciones en el territorio, orientación con estando presente en ciertas acciones y negociaciones.
• Analizar el negocio y tomar decisiones – ser capaz de utilizar datos o reportes para identificar problemas, oportunidades de negocio y gestionar el desempeño.
• Desarrollar planes claros y estructurados con prioridades claras y KPIs.
• Implementar las políticas y estrategias de marketing definidas por la dirección en su área.
• Mantener el contacto con las cuentas clave en su área.
• Planificar ventas y presupuestos : discutir el presupuesto regional con la dirección, planificar actividades para alcanzar el presupuesto, etc.
• Lograr los objetivos de ventas asignados, no solo cuantitativa sino cualitativamente.
• Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para garantizar la mayor efectividad en la consecución de los objetivos.
• Implementar el Plan de Ventas, realizar revisiones periódicas, seguimiento de acciones y redefinir los planes cuando sea necesario.
• Tomar decisiones operativas sobre descuentos, eventos a los que asisten clientes, etc.
• Participar en congresos nacionales en su área.
• Liderar el equipo de venta a su cargo, compartiendo best practices, inspirando una cultura de alto rendimiento y motivando al equipo.
• Aplicar el modelo GROW para desarrollar a delegados comerciales a su cargo.

Formación Académica Preferencial

Formación Relacionada y Experiencia Profesional En El Área

Experiencia Profesional Minima Requerida

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.

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