Director Comercial Fruta

Puesto : Director Comercial

Área : Comercial / Ventas

Ubicación : Murcia (España)

Dependencia jerárquica :

Dirección General / CEO

Personal a cargo :

Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

Estrategia y desarrollo de negocio

Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.

Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.

Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.

Gestión de ventas nacionales e internacionales

Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.

Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.

Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

Gestión de clientes y mercado

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.

Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.

Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.

Gestión interna y liderazgo

Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.

Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.

Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.

Gestión económica

Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.

Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H / M / D)

Formación : Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).

Experiencia : Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.

Idiomas : Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.

Conocimientos :

Comercio internacional y legislación aduanera.

Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).

Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias clave

Visión estratégica y orientación a resultados.

Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.

Habilidades de negociación a alto nivel.

Capacidad analítica y de planificación.

Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.

Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto

Contrato indefinido.

Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).

Coche de empresa, dietas y gastos de representación.

Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).