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Delegado Comercial - Gran Distribución ( canal tradicional / profesional )

Delegado Comercial - Gran Distribución ( canal tradicional / profesional )

Stanley Black & Decker, Inc.Valencia, Comunidad Valenciana, España
Hace 2 horas
Descripción del trabajo

Delegado Comercial - Gran Distribución ( canal tradicional / profesional )

Propósito de la posición

  • Ubicado dentro del departamento de Ventas del Canal Profesional y reportando directamente al Jefe Regional de Ventas, nuestro Delegado Comercial PRO, se ocupará de la gestión de clientes en la zona asignada; por lo tanto, será el encargado bajo la coordinación del Jefe Regional de Ventas, de controlar las ventas, promociones y la gestión comercial de nuestras marcas en el canal tradicional / profesional dentro dicha zona.
  • Trabajará conjuntamente y en coordinación con otros departamentos de la empresa, principalmente con el departamento de Servicio al cliente, Marketing y Crédito, así como con el resto del equipo de ventas y Técnicos Comerciales, para maximizar las ventas, conseguir los objetivos marcados por la compañía y mantener una fuerte relación comercial con los clientes.

Principales tareas y responsabilidades

  • Gestión de la cartera de clientes asignada.
  • Cumplimiento de los objetivos de ventas y margen asignados para su zona geográfica.
  • Venta y relación directa mediante visitas periódicas a los clientes asignados de su zona, garantizar la satisfacción de los clientes.
  • Presentación, coordinación e implementación de las campañas de ventas proporcionadas por la compañía.
  • Presentación y formación del cliente y personal de tienda de los productos (nuevos y / o actuales)
  • Desarrollar una fuerte relación comercial con los clientes de la zona asignada.
  • Gestiones administrativas propias de la labor desarrollada en su zona : fichas de apertura de clientes, reportes, mantenimiento de información de clientes en Salesforce, etc.
  • Prospección y apertura de nuevos clientes potenciales.
  • Punto de venta, responsabilidad de ganar espacio por marcas, productos y gamas. Mantener el lineal con una imagen de marca referente en el sector.
  • Participación y colaboración con el cliente en el montaje de las implantaciones comerciales.
  • Manejar y buscar soluciones ante las quejas y peticiones de los clientes de forma activa y proactiva.
  • Desarrollo proactivo y participación en eventos con los clientes : ferias, eventos locales, etc.
  • Coordinación con el cliente y el Técnico Comercial en el desarrollo de actividades, visitas comerciales con la red de ventas, etc. para captación y transformación de usuarios finales a nuestras marcas.

    • Competencias y Habilidades

  • Aptitudes o conocimiento del mercado de las herramientas con perfil técnico.
  • Gran capacidad de trabajo en equipo.
  • Buenas dotes y habilidades comunicativas.
  • Enfocado en la satisfacción del cliente y en el resultado.
  • Buenas dotes de negociación en el punto de venta.
  • Conocimientos y manejo de herramientas de Office (Excel, P. Point).
  • Profesional empático, educado y con grandes habilidades sociales.
  • Ser pro-activo y aportar valor añadido : Ideas de mejora, alertar a su mánager si necesario, etc.
  • Amplia disponibilidad para viajar
  • Educación : Estudios especializados en Negocio, Ventas o Técnicos (construcción, ingeniera…)
  • Tener 3 / 4 años de experiencia en la gran distribución
  • Idiomas : Español
  • IT : Excelente conocimiento de las herramientas IT (Office, Internet, …)

    • Conocimiento & Experiencia

  • Experiencia : Al menos 2-3 años de experiencia en multinacional dentro del de la construcción o la industria realizando las funciones descritas.
  • Experiencia en ventas y / o gestión de clientes

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    Delegado Comercial • Valencia, Comunidad Valenciana, España