Administrador / a de Puntos de Venta

Ficha de trabajo

Posición solicitada : Gestor / a de Grandes Cuentas Nacionales

Nuestra empresa

Ventas y gestión comercial en un entorno dinámico.

Descripción del puesto

Buscamos a una persona con gran orientación a resultados y al trabajo en equipo, y alto nivel de proactividad comercial, coordinación, planificación y negociación. Para el cargo de Gestor / a de Grandes Cuentas Nacionales, te responsabilizarás de garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial, visibilidad de marca y cumplimiento de acuerdos comerciales en los puntos de venta asignados del canal de Grandes Cuentas, maximizando la presencia y rotación de producto, detectando oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de las marcas.

Funciones clave

• Gestión Comercial y Operativa en PDV :
• Visitando regularmente los establecimientos asignados.
• Verificando el surtido, acuerdos y promociones pactadas.
• Negociar espacios adicionales y segundas exposiciones.
• Ejecutando acciones promocionales, degustaciones y lanzamientos.
• Supervisando la colocación de material PLV.
• Desarrollo de Ventas :
• Fomentando el surtido en clientes actuales.
• Coordinando con Wine Ambassador, Brand Ambassador, Spirit Ambassador y otros perfiles.
• Identificando oportunidades para ampliar el surtido y mejorar la rotación.
• Proponiendo acciones comerciales adaptadas a cada cuenta.
• Gestión de Incidencias :
• Resolviendo incidencias de pedidos, facturación, stock y material.
• Coordinando con SAC, Logística y Delegados Comerciales.
• Seguimiento de pedidos de material PLV.
• Coordinación Interna :
• Enlace entre PDV y áreas internas como Trade Marketing, Ventas, SAC, etc.
• Coordinación de instalaciones y recursos promocionales.
• Liderazgo de comandos comerciales y acciones especiales en canal de Grandes Cuentas.
• Análisis y Reporte :
• Elaboración de informes de actividad diaria y semanal.
• Auditoría de visibilidad y promociones.
• Control y análisis de resultados de las acciones ejecutadas.
• Reporte de oportunidades de negocio y mejora.
• Prospección Comercial :
• Detección de nuevos contactos y oportunidades en PDV.
• Derivación de potenciales cuentas a Delegados Comerciales.
• Apoyo en aperturas de nuevos puntos de venta.

Requisitos

Requisitos fundamentales

Experiencia mínima de 3 años realizando funciones similares a las solicitadas.

Conocimiento y experiencia previa en sector bebidas / alimentación de más de 3 años.

Formación Mínima : Bachiller.

Valorables formaciones de Grado Superior (FP2, Grado, Diplomatura, etc.).

Valorable formación complementaria en área Comercial / Ventas.

Conocimiento de la gestión de Grandes Cuentas de canal Horeca Organizada.

Nivel alto en MS Office (Excel) y CRM.

Inglés : Valorable B2.

Beneficios

Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.

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