Director comercial de erp

Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en AlmeríaPara nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana), respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.Perfil del Puesto : Director Comercial1. Posición de Máxima ConfianzaEste rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.2. Objetivo del CargoDiseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando : Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.3. Funciones Clave-Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventasTraducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.-Elaboración de previsiones y análisis de mercadoForecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias.Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.-Fijación de objetivos y KPIsDefinir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo.Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.-Marketing y Posicionamiento digitalColaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas.Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta.-Selección, formación y gestión de equiposAsegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día.Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo.Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM.Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.-Coordinación interdepartamentalColaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad.Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave.4. Cualidades y Competencias Esenciales-Liderazgo inspiradorCarisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo.Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.-Visión estratégica y empresarialEntender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades.Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.-Empatía y comunicaciónEscucha activa : entender las preocupaciones del cliente interno y externo.Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes.-Agilidad y adaptaciónFlexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos.Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.-Habilidades analíticas y resolutivasSeleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn).Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados.Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.-Capacidad de negociaciónGestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”.Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.-Integración de estrategia de equipo multidepartamentalFacilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas.Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos.Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento.5. Requisitos MínimosFormación : Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes.Experiencia : 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP / CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.Herramientas : uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics,...), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).6. Condiciones y RetribuciónUbicación : Almería (con desplazamientos por España).Retribución : Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo).Jornada : Completa, con flexibilidad para desplazamientos.