Area Sales Manager (Implants) - Northeast

El Grupo Straumann es líder mundial en soluciones de reemplazo dental y ortodoncia. Reconocido por nuestro espíritu innovador y excelencia clínica, colaboramos con profesionales dentales de todo el mundo para mejorar los resultados de los pacientes y su calidad de vida. Con un amplio portafolio de productos y servicios—que incluye implantes, alineadores transparentes, biomateriales y soluciones de odontología digital—estamos dando forma al futuro del cuidado bucal. Nuestro éxito se basa en la colaboración, la confianza y el compromiso con la educación y el aprendizaje continuo.

Reportando al Director Nacional de Ventas y conforme a laspautascorporativas, el Area Sales Manager (ASM) implementará las políticas de promoción, venta y distribución de la compañía en su zona de influencia.

Localización : Zaragoza / País Vasco / Navarra

Funciones y responsabilidades :

• Dar apoyo a los delegados comerciales a su cargo planificando acciones en el territorio, orientación con estando presente en ciertas acciones y negociaciones.
• Analizar el negocio y tomar decisiones – ser capaz de utilizar datos o reportes para identificar problemas,oportunidadesde negocio y gestionar el desempeño.
• Desarrollar planes claros y estructurados con prioridades claras yKPIs.
• Implementar las políticas yestrategiasdemarketingdefinidas por ladirecciónen su área.
• Mantener el contacto con las cuentas clave en su área.
• Planificarventasy presupuestos : discutir el presupuesto regional con ladirección, planificar actividades para alcanzar el presupuesto, etc.
• Lograr losobjetivos de ventasasignados, no solo cuantitativa sino cualitativamente.
• Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para garantizar la mayor efectividad en la consecución de losobjetivos.
• Implementar elPlan de Ventas, realizar revisiones periódicas, seguimiento de acciones y redefinir los planes cuando sea necesario.
• Tomar decisiones operativas sobre descuentos, eventos a los que asisten clientes, etc.
• Participar en congresos nacionales en su área.
• Liderar el equipo de venta a su cargo, compartiendobest practices, inspirando una cultura de alto rendimiento y motivando al equipo.
• Aplicar el modelo GROW para desarrollar a delegados comerciales a su cargo.

Formaciónacadémica preferencial :

Formaciónrelacionada yexperiencia profesionalen el área :

Experiencia profesionalminima requerida :

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.

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