Director / a Off Trade

Desde Hays Executive estamos en búsqueda de un / a Off Trade Director para una importante compañía de gran consumo (FMCG).

Funciones principales :

Liderar la estrategia comercial del canal off-trade a nivel nacional (supermercados, cadenas de retail, etc.).

Gestionar el equipo del canal, incluyendo representantes de punto de venta, promoviendo su desarrollo y rendimiento.

Desarrollar e implementar el plan comercial anual, incluyendo promociones, lanzamientos e innovaciones, en colaboración con los equipos de trade marketing.

Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas nacionales y regionales, negociando acuerdos comerciales y planes conjuntos.

Asegurar la correcta ejecución de estrategias de pricing, distribución y visibilidad en el punto de venta.

Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y competencia para tomar decisiones estratégicas.

Liderar iniciativas de Revenue Growth Management, optimizando precios, promociones, surtido y rentabilidad por cliente.

Coordinar la disponibilidad de producto, gestión de inventario y logística para responder a la demanda del mercado.

Impulsar la ejecución de marca en el canal retail, desarrollando planes de activación en colaboración con marketing.

Requisitos :

Formación universitaria en Administración de Empresas o similar.

Experiencia consolidada (mínimo 15 años) en ventas en canal retail / off-trade, preferiblemente en bebidas, con al menos 5 años en posiciones de dirección.

Conocimiento profundo del entorno retail en España, incluyendo dinámicas regionales y formatos de distribución.

Nivel alto de español e inglés.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Deseable : Residencia en Madrid