Delegado Técnico Comercial

El Delegado Técnico Comercial será responsable de desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de ventilación industrial, incluyendo la venta de ventiladores industriales de gran formato, sistemas de refrigeración por flujo de aire, instalación y servicios de mantenimiento. El rol combina una fuerte orientación comercial con conocimientos técnicos suficientes para comprender las necesidades del cliente, asesorar sobre las soluciones más adecuadas y coordinar la correcta ejecución de los proyectos.Responsabilidades Principales- Prospección y desarrollo de clientes en grandes superficies / sectores industriales (logística, manufactura, automoción, agroalimentario, etc.).- Identificación de necesidades técnicas del cliente relacionadas con la gestión de flujos de aire, confort térmico, reducción de sensación térmica y optimización energética.- Elaboración de propuestas comerciales y presentaciones técnicas básicas, explicando el funcionamiento y beneficios de los sistemas de ventilación industrial.- Seguimiento de oportunidades desde la fase inicial hasta el cierre, manteniendo una comunicación fluida con clientes y equipos internos.- Coordinación con los equipos de ingeniería, instalación y mantenimiento para asegurar que las soluciones propuestas se ajustan a las capacidades técnicas de la empresa.- Visitas a plantas industriales para realizar levantamientos básicos, identificar puntos de instalación y evaluar condiciones como alturas, accesos, interferencias con puentes grúa o cuadros eléctricos.- Gestión postventa, fidelización de clientes y detección de nuevas oportunidades.- Participación en ferias, eventos y actividades promocionales del sector.- Reporte periódico de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.Requisitos del Perfil (H / M / D)Formación- Formación técnica deseable (Ingeniería técnica, FP industrial, electricidad, mecánica o similares), aunque no indispensable si se compensa con experiencia.- Valorables cursos o certificaciones relacionadas con ventilación industrial, climatización, electricidad o prevención de riesgos laborales .Experiencia- Experiencia mínima de 2–3 años en roles comerciales B2B dentro del entorno industrial.- Experiencia en venta consultiva de productos técnicos o soluciones industriales.- Conocimiento básico en : - Flujos de aire y conceptos de ventilación industrial .- Sensación térmica y principios de refrigeración por movimiento de aire .- Interpretación básica de planos, alturas, estructuras y obstáculos como puentes grúa .- Identificación de elementos eléctricos como cuadros eléctricos, líneas de suministro y posibles interferencias.Habilidades y Competencias- Sólida orientación comercial y capacidad para transformar necesidades en oportunidades de negocio.- Excelente habilidad comunicativa para explicar soluciones técnicas de forma clara y no excesivamente técnica.- Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.- Facilidad para trabajar en entornos industriales y coordinarse con equipos técnicos.- Orientación al cliente y habilidades de negociación.Condiciones del Puesto- Posición con alta presencia en campo.- Disponibilidad para viajar en el territorio asignado.- Paquete retributivo compuesto por fijo + variable por objetivos.- Coche de empresa.- Herramientas de trabajo : vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y formación técnica inicial.