Director / a Desarrollo de Negocio | Interim

Buscamos un / a Director / a de Desarrollo de Negocio (Interim) con una sólida experiencia en el sector IT para un proyecto estratégico en una empresa tecnológica consolidada, con operaciones en Galicia y una base de clientes a nivel regional. Este rol es fundamental para profesionalizar y potenciar el departamento comercial , preparándolo para una nueva fase de expansión y eficiencia.

La Situación Actual y el Reto : Nuestro cliente, una empresa IT con una base de clientes regional, necesita dar un salto cualitativo en su área comercial. La urgencia radica en la necesidad de estructurar y optimizar sus procesos de venta y desarrollo de negocio , establecer una dirección estratégica clara y maximizar el rendimiento de su equipo. Se requiere una inyección de liderazgo experimentado para transformar el área comercial en un motor de crecimiento sostenible.

Tu Misión como Interim Manager : Tu principal misión será liderar la profesionalización integral del departamento comercial y de desarrollo de negocio . Esto implicará desde la definición estratégica hasta la optimización operativa y la motivación del equipo, sentando las bases para un crecimiento sostenido y una gestión comercial de alto rendimiento.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Desarrollo del Plan Comercial : Diseñar, implementar y liderar un plan comercial estratégico claro y medible, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Diseño e Implementación de Procesos : Analizar los procesos comerciales actuales y diseñar e implementar nuevas metodologías y procedimientos que mejoren la eficiencia y la efectividad del equipo de ventas.
• Motivación y Capacitación del Equipo : Inspirar, motivar y, si es necesario, capacitar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación al cliente.
• Identificación de Nuevos Nichos y Canales : Investigar y proponer la exploración de nuevos nichos de mercado o canales de comercialización que amplíen el alcance y las oportunidades de negocio de la empresa.
• Establecimiento de KPIs : Definir y establecer KPIs claros y relevantes para el seguimiento del rendimiento comercial, asegurando un control de gestión eficaz.
• Optimización de Herramientas : Evaluar y optimizar el uso de herramientas de apoyo comercial existentes (CRM, herramientas de generación de leads, etc.), o proponer e implementar nuevas soluciones tecnológicas que mejoren la productividad y el análisis comercial.
• Gestión del Cambio : Facilitar la transición y la adopción de nuevas prácticas dentro del equipo comercial, asegurando una implementación fluida y exitosa.

¿Qué buscamos?

¿Qué se ofrece?

Si eres un / a profesional del Interim Management con la experiencia y la visión necesarias para impulsar la profesionalización de un departamento comercial en el sector IT, te invitamos a enviar tu candidatura.