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Field Sales Representative

Field Sales Representative

Ibernova, País Vasco, Spain, País Vasco, España
Hace 1 día
Descripción del trabajo

¿Te apasiona la venta consultiva y quieres liderar proyectos tecnológicos de alto valor?

Buscamos un / a Field Sales Representative especializado en cuentas estratégicas para unirse a nuestro equipo y liderar el crecimiento de SOLIDWORKS en el mercado español.

Tu misión será desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave , detectar oportunidades estratégicas y liderar el ciclo comercial completo de soluciones complejas — desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de proyectos con alto impacto en el negocio del cliente.

Lo que harás

  • Gestionar y expandir cuentas estratégicas , desarrollando relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
  • Identificar oportunidades complejas de alto valor añadido , incluyendo proyectos con PDM, Simulation, integraciones o soluciones en la nube.
  • Liderar el ciclo de venta completo : discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
  • Diseñar estrategias de crecimiento a largo plazo para cada cuenta, incluyendo roadmap de productos, cross-sell y upsell.
  • Coordinar con preventa, consultoría, marketing y delivery para construir propuestas técnicas y económicas a medida.
  • Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial.

Lo que buscamos en ti

  • 5+ años de experiencia en ventas B2B complejas , idealmente en soluciones CAD, PLM, SaaS o software industrial.
  • Capacidad demostrada para cerrar proyectos con múltiples decisores y ciclos de venta de 3-12 meses.
  • Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
  • Habilidades sobresalientes de comunicación, negociación y creación de relaciones de largo plazo.
  • Conocimiento del ecosistema industrial, diseño y fabricación.
  • Español nativo y nivel B2–C1 de inglés .
  • Manejo avanzado de CRM, herramientas de pipeline y metodologías de venta compleja (SPIN, Challenger, MEDDIC, etc.).
  • Disponibilidad para visitar clientes en territorio nacional.
  • Participar en proyectos estratégicos con clientes industriales líderes.
  • Formación continua en venta consultiva, gestión de cuentas clave y soluciones SOLIDWORKS avanzadas.
  • Modalidad híbrida con alta autonomía y flexibilidad para la gestión de cuentas.
  • En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.

    • Perfil ideal : vendedor / a consultivo / a con experiencia gestionando procesos complejos, fuerte orientación a resultados y capacidad de generar impacto real en el negocio de sus clientes.

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