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Director de ventas

Director de ventas

GestorenergíaCastro e Marzán, Galicia, Spain
Hace 1 día
Descripción del trabajo

El Director de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, expandir la red de colaboradores y garantizar el crecimiento sostenible del negocio. Su misión será establecer un sistema comercial sólido que permita aumentar la captación de clientes, optimizar los procesos de venta y asegurar la excelencia en la atención al cliente.

Responsabilidades principales

1. Dirección y estrategia comercial

  • Definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nivel nacional.
  • Establecer objetivos trimestrales y anuales alineados con la visión de la empresa.
  • Identificar oportunidades de mercado en tarifas de electricidad, autoconsumo solar y servicios de optimización energética.

2. Captación y desarrollo de colaboradores

  • Ampliar la red de colaboradores comerciales que representen a la empresa en diferentes regiones.
  • Evaluar perfiles, seleccionar a los colaboradores y diseñar un sistema de incorporación eficaz.
  • Asegurar la calidad de la red comercial y su coherencia con los valores de la empresa.

    • 3. Formación y acompañamiento

  • Diseñar e impartir formaciones comerciales para nuevos colaboradores (técnicas de venta, argumentarios, análisis de facturas, productos energéticos, solar, indexado vs fijo, etc.).
  • Crear guías, procesos y materiales de apoyo para estandarizar el trabajo comercial.
  • Acompañar en el día a día a los colaboradores clave para maximizar su rendimiento y conversión.

    • 4. Supervisión y seguimiento de ventas

  • Realizar seguimiento continuo de los contratos captados, ratios de conversión y actividad comercial.
  • Detectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas.
  • Elaborar informes periódicos de resultados para dirección.

    • 5. Gestión de relaciones estratégicas

  • Mantener relación directa con grandes cuentas, ingenierías, instaladores y colaboradores VIP.
  • Impulsar acuerdos estratégicos para aumentar volumen de contratos, instalaciones de autoconsumo y fidelización de clientes.

    • 6. Optimización de procesos

  • Estandarizar procedimientos comerciales para garantizar eficiencia, control y escalabilidad.
  • Coordinarse con administración, ingeniería e instalación para asegurar una operación fluida y sin fricciones.
  • Proponer mejoras continuas basadas en datos.

    • 7. Representación de la empresa

  • Representar a la empresa en eventos, formaciones y reuniones clave con empresas y clientes de alto valor.
  • Potenciar la imagen de la marca y la reputación comercial.

    • Perfil Profesional

  • Experiencia demostrable en dirección de equipos comerciales o desarrollo de negocio.
  • Conocimiento del sector energético : tarifas luz / gas, autoconsumo fotovoltaico, mercado regulado vs libre, curva de carga y optimización de potencia.
  • Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
  • Capacidad analítica para trabajar con datos y procesos.
  • Orientación a resultados y a crecimiento empresarial.
    • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Venta • Castro e Marzán, Galicia, Spain

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