Senior Sales Executive – Soluciones IA y Data Fabric para Sector Público (O-622)

Sobre la Posición

Buscamos un / a Senior Sales Executive con amplia experiencia en el sector público y perfil dinámico para unirse a un equipo en crecimiento en España. La persona ideal contará con una sólida trayectoria en ventas B2B a nivel corporativo, siendo capaz de generar su propia cartera de oportunidades y vender soluciones innovadoras, con un enfoque especial en el sector público y gubernamental. El objetivo es seguir impulsando la expansión en el mercado español y más allá, buscando a alguien con pasión por el desarrollo de negocio, la construcción de relaciones a largo plazo con clientes internacionales y la generación de crecimiento en ingresos.

Responsabilidades

• Estrategia y Ejecución Comercial : definir y ejecutar una estrategia comercial integral para soluciones tecnológicas avanzadas en el mercado español, enfocándose en grandes cuentas B2B dentro del sector público.
• Generación de Pipeline : Capacidad para generar y cualificar oportunidades desde cero utilizando herramientas y su red de contactos; acompañar estas oportunidades a lo largo de las diferentes etapas del proceso de venta hasta el cierre y continuar trabajando con el cliente para detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación.
• Gestión de Relaciones con Clientes : Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de decisión, incluyendo perfiles de alta dirección, en grandes organizaciones del sector público.
• Desarrollo de Negocio : Prospección activa y contacto con potenciales clientes en el segmento empresarial, utilizando conocimiento del mercado y su red para posicionar las soluciones como socio tecnológico preferente.
• Negociación y Cierre de Contratos : Liderar las negociaciones contractuales y gestionar todas las etapas del proceso de venta, con capacidad para cerrar acuerdos de alto valor asegurando la satisfacción y la continuidad de la relación.
• Expertise en el Mercado : Aprovechar un profundo conocimiento del sector público para adaptar el mensaje comercial y posicionar las soluciones como la mejor opción para las necesidades del cliente.
• Colaboración Interna : Trabajar de manera estrecha con los equipos de marketing, producto y customer success para garantizar una correcta implantación de los proyectos y el alineamiento con la oferta de soluciones.
• Reporting y Forecast : Mantener previsiones de ventas precisas, seguimiento de métricas de rendimiento e informes de actividad comercial para la dirección.
• Expansión Internacional : Contribuir a la estrategia global colaborando con equipos y clientes internacionales para seguir ampliando la presencia en nuevos mercados.

Perfil y Requisitos

Los datos personales que proporciones en esta oferta serán tratados exclusivamente para gestionar tu candidatura. Al enviar tu solicitud, consientes el tratamiento de tus datos personales.

Postúlate a este anuncio para mostrar tus habilidades a la empresa rellenando el formulario y dejando un toque personal en la carta; esto facilitará la labor del reclutador.

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