Director / a On Trade

Desde Hays Executive estamos en búsqueda de un / a On Trade Director para una importante compañía del sector bebidas.

Funciones principales :

Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal on-trade a nivel nacional (restauración, bares, hoteles, distribuidores, etc.).

Liderar el equipo comercial del canal, incluyendo representantes de ventas y brand ambassadors.

Gestionar directamente los principales distribuidores y cuentas clave, negociando planes de negocio y estrategias conjuntas.

Optimizar el modelo de distribución y presencia en el canal, asegurando visibilidad y ejecución de marca en puntos de venta estratégicos.

Supervisar el presupuesto, la rentabilidad y las estrategias de pricing.

Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia para maximizar el rendimiento.

Coordinar la planificación de la demanda, la disponibilidad de producto y la logística operativa.

Impulsar el crecimiento sostenible mediante la gestión estratégica de ingresos, promociones y surtido.

Requisitos :

Formación universitaria en Administración de Empresas o similar.

Experiencia consolidada (mínimo 15 años) en ventas en canal horeca, con al menos 5 años en posiciones de dirección.

Conocimiento profundo del mercado on-trade en España.

Nivel alto de español e inglés.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Deseable : Residencia en Madrid