DIRECTOR / A COMERCIAL (Sector industrial Alta / Baja Tensión)

Nuestro cliente :

Emprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a :

Un / a DIRECTOR / A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla.

Tendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales.

Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto.

Vuestra misión :

Elaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección : precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s / PRI de la Empresa.

Elaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo.

Control de la labor desempeñada por los comerciales.

Actuar como líder

Elaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios).

Motivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos.

Generar mayores oportunidades de venta.

Definición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos.

Investigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados.

Gestión y control de indicadores del área.

Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas

(grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...).

Potenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…)

Diseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país.

Desarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos.

Proporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos.

Aumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas.

Estimación de ingresos por ventas.

Preparar y mantener los presupuestos del departamento.

Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado.

Recomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector.

Supervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial.

Preparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos.

Mantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás.

Reporting mensual a la Dirección.

Formación, experiencia y aptitudes personales :

Ingeniero / ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica.

Se valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, Marketing Industrial.

3 a 5 años de experiencia en un cargo similar.

Conocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución.

Visión de negocio, orientación a resultados, planificación estratégica.

Dotes de liderazgo y capacidad de negociación.

Experiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación.

Capacidad de trabajo en equipo.

Proactivo, responsable y dinámico.

Buscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player,

con excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución).

¿Qué Ofrecemos? :

Grupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansión

Incorporación inmediata. contrato indefinido.

Jornada completa con horario flexible

Salario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportados

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

Las entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés.