Sales Manager - Residencia Universitaria Santander

¿Dónde vas a trabajar?Residencia de estudiantes con cartera diversa de alojamiento flexible : co-living, mid-stay, long-stay, short-stay y otros modelos híbridos. España y Portugal.¿Qué harás en tu nuevo puesto?- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas multicanal para promover la ocupación de unidades en distintos modelos de alojamiento flexible.- Identificar y gestionar relaciones con clientes potenciales individuales, corporativos, institucionales (universidades, startups, agencias de movilidad, empresas tecnológicas, etc.).- Explorar y captar nuevos nichos de mercado (nómadas digitales, freelancers, expatriados, estudiantes internacionales, profesionales en traslado temporal).- Participar en ferias, eventos, conferencias y otros canales de captación directa de leads.- Gestionar el ciclo completo de ventas : desde la prospección y contacto inicial hasta el cierre del contrato y postventa.- Coordinar con marketing el desarrollo de campañas promocionales y materiales de venta dirigidos a segmentos específicos.- Monitorear tendencias de mercado y competidores para proponer mejoras y detectar oportunidades de diferenciación.- Contribuir en la definición y ajuste dinámico de tarifas, productos y paquetes (incluyendo upselling y cross-selling de servicios adicionales).- Administrar eficazmente herramientas CRM para el seguimiento del pipeline de ventas y análisis de performance.- Gestionar plataformas de distribución (channel manager, OTAs, marketplaces especializados).- Elaborar reportes periódicos de ventas e insights sobre desempeño, conversión y rentabilidad.- Colaborar con los equipos de Revenue, Operaciones y Producto para asegurar alineación estratégica y experiencia del cliente.¿A quién buscamos (H / M / D)?El / la candidato / a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos : - Formación universitaria en áreas como Administración, Ventas, Marketing, Turismo, Real Estate o similares.- Nivel alto de inglés. Se valoran otros idiomas.- Experiencia en ventas B2C y / o B2B, preferiblemente en sectores como hospitality, real estate, alojamiento alternativo o movilidad internacional.- Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.- Mentalidad analítica y orientada a resultados, con foco en conversión y revenue.- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, flexibles y con alta adaptabilidad al cambio.- Conocimiento en técnicas de prospección, ventas consultivas y cierre.- Dominio básico de herramientas digitales (CRM, plataformas de reserva, Excel, Google Workspace).- Actitud proactiva, orientada al cliente y con enfoque en soluciones.- Disponibilidad para viajar y asistir a ferias, reuniones o visitas comerciales.- Capacidad de trabajo en equipo e independencia operativa.- Interés por los nuevos estilos de vida urbanos y por transformar la manera de habitar los espacios.- Muy valorable que conozca el sector y aporte cartera de contactos.¿Cuáles son tus beneficios?- Contrato indefinido.- Salario fijo + variable.- Un entorno laboral profesional y orientado al crecimiento.- Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.