Responsable de cuentas B2B

¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio?

📣 El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B)

🚀 El proyecto que te espera

Como Head of Depth , tu misión será fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B , impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del diseño de métricas, herramientas y sistemas que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones.

Serás una figura estratégica para asegurar una cartera sólida, rentable y en expansión , colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B.

🎯 Funciones y requisitos

Funciones

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta.
• Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos.
• Supervisar el rendimiento de la cartera , controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento.
• Transformar y desarrollar equipos comerciales , incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling.
• Alinear Compras y el Equipo Comercial junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B.
• Liderar la fidelización de cuentas , garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente.
• Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B.
• Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas actuales y nuevas generadas por Growth.
• Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados.

Requisitos

💚 Beneficios de empresa

En El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos :

📩 ¿Te interesa el reto?

Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte.

En El Corte Inglés todas las personas son bienvenidas , y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento.

¡Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante!