Partner Manager (AWS / Azure / Google Cloud)

En el Grupo  Sener , ponemos al servicio de nuestros clientes el conocimiento de casi siete décadas de ingeniería e innovación tecnológica para ayudarles con los problemas y retos de su día a día.

Necesitamos incorporar perfiles a Sener Digital , que tiene un enfoque absolutamente digital, lo que complementa de manera perfecta el ámbito de actuación con la eficiencia operativa.

Queremos acompañar en la transformación digital de las empresas y de sus negocios en todo tipo de mercados, tales como industria, energía, infraestructuras, transporte, aeroespacial, defensa o salud.

Nuestra misión en Sener Digital es impulsar la digitalización mediante el conocimiento de la industria y los procesos operativos, haciendo que nuestros clientes sean más orientados a los datos, seguros y eficientes ante la creciente competencia del mercado.

Qué harás :

Como Partner manager, desempeñarás un papel clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio con AWS, Azure y Google en España principalmente, y en otras geografías posteriormente. Este puesto se centra en fomentar y gestionar relaciones con los equipos de ventas de los proveedores de nube con el objetivo de generar nuevo negocio.

Serás un intermediario estratégico entre Sener y estos socios en la nube, lo que implicará viajes regulares a sus sedes y la flexibilidad para trabajar desde la oficina de Sener, de forma remota o en las ubicaciones de los socios según sea necesario.

Se espera que ya cuentes con experiencia en la gestión de relaciones directas con socios como AWS, Azure, Google, Starburst y Databricks. Dado que trabajarás con organizaciones altamente estructuradas y con diferentes niveles de interlocución, deberás sentirte cómodo comunicando de manera efectiva y con autoridad sobre soluciones de Cloud, Datos e IA, adaptando tu mensaje según la audiencia.

Como responsabilidades clave, destacamos las siguientes :

• Gestión de Socios : Construir y mantener relaciones sólidas con los equipos de AWS, Azure y Google en España inicialmente y en otras regiones posteriormente, alineando objetivos, compartiendo conocimientos y apoyando iniciativas de ventas conjuntas, con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollo de Planes de Alianza : Definir y ejecutar planes de desarrollo con los socios, en coordinación con los equipos de marketing y ventas.
• Reportes & Análisis : Monitorear y reportar actividades con socios, el desarrollo de las alianzas y el desempeño en relación con los objetivos, asegurando la alineación con las metas de crecimiento de Sener.
• Gestión del Nivel de Alianza : Ejecutar estrategias para fortalecer la relación con los socios y alcanzar el máximo nivel de certificación y partnership con los proveedores de nube.
• Coordinación de Reuniones y Actividades : Facilitar y coordinar reuniones entre el equipo de ventas de Sener y los gerentes de ventas de los proveedores de nube.
• Talento & Capacitación : Coordinar con las áreas de especialización y socios las certificaciones y necesidades de formación para cumplir con los niveles de certificación requeridos y habilitar servicios en tecnologías específicas. Promover dentro de Sener las capacidades de los socios para inspirar nuevas oportunidades de negocio.

Qué esperamos de ti :

Mínimo 5 años de experiencia profesional en la gestión de alianzas en Iberia.

Experiencia directa trabajando con AWS, Azure y / o Google Cloud, con un profundo conocimiento de sus ecosistemas y red de contactos en Iberia.

Capacidad demostrada para impulsar el crecimiento sostenido de alianzas.

Conocimiento del mercado : Mantenerse actualizado sobre la oferta de AWS, Azure y Google, tendencias del sector y dinámicas del mercado para posicionar estratégicamente las soluciones de Sener.

Disponibilidad para viajar regularmente a las ubicaciones de socios y clientes en España, con flexibilidad para trabajar desde las oficinas de Sener, de forma remota o en oficinas de socios según sea necesario.

Qué te ofrecemos :

Estos son algunos de los beneficios de los que disfrutarás en el Grupo Sener :

Si te sientes identificado / a con nuestros valores y quieres formar parte de una ingeniería familiar internacional puntera, ¡te esperamos! Queremos llegar tan lejos como quieras llegar tú.