Especialista En Desarrollo De Negocios

Buscamos a un especialista en desarrollo de negocios y alianzas para incorporarse en nuestra organización.

Tu responsabilidad principal será diseñar, negociar y gestionar alianzas estratégicas con empresarios y pymes del sector Horeca, Retail y Health & Beauty. El objetivo es integrar y comercializar nuestras soluciones digitales a través de los canales de nuestros partners, impulsando la generación de nuevo volumen de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

¿Cuáles son tus funciones?

• Identificar empresas potenciales (financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
• Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos de nuestros partners.
• Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.
• Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias comerciales con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.
• Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
• Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la organización. Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.
• Mantener la relación con la alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para la organización.
• Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente / producto.
• Cumplimientos de objetivos comerciales, que se identifiquen en los modelos retributivos.

Requisitos Formación :

Experiencia :

Conocimientos :

Beneficios

Trabajo flexible : 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible

20 días adicionales de teletrabajo : Trabaja desde cualquier punto de España.

25 días de vacaciones : Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

Tickets restaurante : Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

Seguro de salud gratuito : Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

3 día de voluntariado al año : Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

Desarrollo de carrera y formación : Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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