Key Account Manager

El principal objetivo de este rol ser ayudar a IOMED con la consecucin de sus objetivos de ventas a través de la proyeccin e inicio de nuevas cuentas cualificadas y gestionando las cuentas existentes, incrementando el crecimiento orgánico.

Como KAM sers responsable de todos los aspectos de ejecución de cuentas, incluyendo las cuentas pendientes de pago, formación, resolución de problemas y ayudar en la gestión de las cuentas con todas sus necesidades en relación a nuestra organización.

• Sobre ti

Estarás trabajando en un ambiente dinámico, lo que implica que deberás tener una fuerte capacidad de resolución de problemas, aptitudes de organización y ser pro activo. Como KAM, tendrás la principal responsabilidad de conducir al éxito a travs de tus cuentas clave. Tus principales focus sern el desarrollo del mercado a través de un ambiente multidisciplinario, incluyendo todo nuestro portfolio del producto.

En relación a la personalidad, buscamos a alguien que disfrute trabajando en una amplia gama de ámbitos y con la capacidad de adaptarse rápidamente a las nuevas situaciones. Buscamos a alguien que sepa cómo trabajar en equipo, además de ser capaz de enseñar y aprender de los otros. También, que tenga buenas habilidades de comunicación y una mentalidad directa orientada al servicio, el éxito y las ventas con el deseo de una mejora continua.

• Tareas
• Desarrollar una comprensión del mercado único e implementar planes para cuentas clave y socios para generar relaciones estratégicas que resulten en ventas.
• Entregar presentaciones de venta que promocionen productos IOMED a empresas farmacéuticas y otros objetivos relacionados con la salud.
• Desarrollar relaciones en todas las áreas del negocio farmacéutico (departamento médico, MI, MKT, BI, etc.) y en las áreas de referencia que son elementos clave para el éxito de la empresa.
• Organizar reuniones educativas y formación de igual a igual para educar / influenciar a profesionales multidisciplinarios relacionados con la salud para utilizar nuestros productos.
• Influenciar positivamente a clínicos, los principales líderes / influyentes y otros _stakeholders_ para generar o aumentar la conciencia del producto, la captación y los usos.
• Educarse continuamente sobre la información más reciente relacionada con las enfermedades y el entorno empresarial siempre cambiante.
• Participación en congresos nacionales e internacionales y organización de acontecimientos educativos de loc.
• Apoyo y asistencia, si procede, a socios empresariales de terceros implicados en ensayos clínicos u otros de nuestra cartera de productos.
• Desarrollo de planes de crecimiento estratégicos para las áreas de responsabilidad / predicciones anuales / análisis del mercado junto con el equipo.
• Qué esperamos
• Grado o equivalente (farmacología, administración de empresas, otros relacionados).
• Mínimo de 5 a 10 años de experiência en el campo de ventas, idealmente a empresas farmacéuticas o CROS (Sales, Acceso al Mercado, Marketing y Medicina).
• Demostración del historial en negociaciones con éxito o venta estratégica con productos de alto valor.
• Experiência dentro de los ensayos clínicos (ventas, seguimiento, resultados, etc.). Demostración de un éxito de ventas coherente con el tiempo.
• Buenas habilidades de comunicación y una fuerte capacidad de trabajar en equipo con buenas habilidades interpersonales. Además de, demostrar iniciativa, creatividad y recursos.
• Se requiere un nível avanzado de inglés (escrito y hablado). Otras lenguas de la UE serán valoradas positivamente.
• Qué ofrecemos
• Salario competitivo
• Contrato indefinido jornada completa.
• Régimen de reparto de beneficios.
• Horario flexible, con posibilidad de remoto.
• Un equipo cálido, transparente y solidario, que mantiene el equilibrio entre la vida laboral y personal.
• La oportunidad de dejar su huella en la e-salud y la IA.
• Acerca de IOMED

IOMED es una empresa tecnológica de desarrollo de software. Fue lanzado en 2016, financiado por empresas locales e internacionales.

Somos jóvenes profesionales apasionados y talentosos, de toda España y el mundo (no podría ser de otra manera, ya que estamos ubicados en la bella y luminosa Barcelona). Nuestro “equipo de ensueño” está formado por matemáticos, estadísticos, bioinformáticos y médicos.

Buscamos personas con ganas de innovar y ser parte de un proyecto con impacto en la industria de la salud, disfrutando de lo que hacemos, trabajando en equipo y asumiendo nuevos desafíos.

IOMED es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todavía somos un equipo pequeño y estamos comprometidos a crecer de manera inclusiva. Queremos aumentar nuestro equipo con personas talentosas y dinámicas independientemente de su raza, color, religión, origen nacional, sexo, discapacidad física o mental o edad.

• Lo que hacemos

Hoy en día, alrededor del 50% de lo