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Business Development Manager

Business Development Manager

JOM Metal Parts Manufacturing, S.L.Catalonia, España
Hace 16 días
Descripción del trabajo

Business Development Manager — JOM (Componentes metálicos)

Sobre JOM

JOM es una empresa dedicada a la fabricación y suministro de componentes metálicos para sectores industriales (maquinaria, electricidad, y otros). Buscamos consolidar y acelerar nuestro crecimiento comercial incorporando un / a Business Development Manager con experiencia en venta B2B industrial, capacidad técnica y orientación a resultados, debido al aumento significativo de nuestras capacidades productivas.

Resumen del puesto

El / la Business Development Manager será responsable de desarrollar la estrategia comercial nacional e internacional, identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y coordinarse con producción e ingeniería para garantizar soluciones técnicas competitivas y entrega fiable. Reportará al Director Comercial / Dirección General.

Responsabilidades principales

  • Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio para los mercados objetivo.
  • Generar y cualificar pipeline de oportunidades (prospección activa, seguimiento de leads, gestión de RFQs).
  • Captación de nuevos clientes y apertura de mercados (nacional e internacional).
  • Gestión y fidelización de cuentas clave (key account management).
  • Preparación y negociación de propuestas comerciales, contratos y condiciones comerciales.
  • Colaborar con ingeniería y producción para adaptar especificaciones técnicas, asegurar viabilidad y plazos de entrega.
  • Participar en ferias, jornadas técnicas y visitas comerciales.
  • Elaborar y presentar forecasts de ventas, reportes y análisis de rentabilidad.
  • Implementación y uso del CRM y otras herramientas comerciales; mantener la información actualizada.
  • Identificar oportunidades de mejora de producto / servicio y alimentar roadmap con feedback del mercado.
  • Coordinar con logística, calidad y finanzas para resolución de incidencias comerciales y seguimiento post-venta.

Requisitos imprescindibles

  • Titulación : Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o Grado en ADE / Comercio con experiencia técnica demostrable.
  • Experiencia mínima : 4–6 años en roles comerciales B2B en sector industrial / manufactura (componentes metálicos o afines).
  • Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de procesos de RFQ / tender.
  • Dominio de ventas técnicas y negociación de contratos industriales.
  • Nivel alto de inglés (fluido hablado y escrito). Catalán / castellano : nativo o alto (el catalán es valorable).
  • Habilidades informáticas : CRM Excel avanzado, PowerPoint.
  • Disponibilidad para viajar (nacional / internacional) / carnet de conducir.
  • Mentalidad orientada a objetivos, autonomía y alta capacidad de organización.

    • Imprescindible

  • Experiencia previa en internacionalización y apertura de mercados.
  • Conocimientos en procesos de estampación, mecanizado, chapa, tratamiento superficial o ensamblaje.
  • Experiencia con ERP.
  • Red de contactos en sector industrial

    • Competencias y habilidades personales

  • Alta capacidad de comunicación y negociación.
  • Enfoque estratégico con sentido práctico.
  • Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
  • Empatía y habilidades para trabajar en equipo (interfases técnica-comercial).
  • Resiliencia y orientación al cliente.

    • KPIs / Objetivos

  • Crecimiento anual de ventas en cartera propia (%)
  • Número de nuevos clientes activos por trimestre
  • Valor del pipeline calificado
  • Margen bruto por ventas captadas
  • Tasa de conversión de ofertas a pedidos
  • Tiempo medio ciclo comercial (desde prospección a pedido)

    • Qué ofrecemos

  • Paquete salarial competitivo : fijo + variable por objetivos
  • Vehículo de empresa.
  • Contrato indefinido a jornada completa.
  • Formación continua, verdaderas posibilidad es de crecimiento profesional y rol con alta visibilidad estratégica.
  • Excelente imagen en el mercado, con una alta capacidad de atracción de negocio. En JOM trabajan para empresas líderes de un amplio rango de sectores y tienen una sólida posición en el suministro de piezas para automoción, energías renovables, construcción, maquinaria, iluminación, climatización, sector médico, sector eléctrico, ferroviario y otras aplicaciones según demanda.
  • Ambiente industrial profesional, implicación en proyectos técnicos y estrategia de producto.

    • Igualdad de oportunidades

    JOM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo.

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    Development Manager • Catalonia, España