Delegado Técnico Comercial

El Delegado Técnico Comercial será responsable de desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de ventilación industrial, incluyendo la venta de ventiladores industriales de gran formato, sistemas de refrigeración por flujo de aire, instalación y servicios de mantenimiento. El rol combina una fuerte orientación comercial con conocimientos técnicos suficientes para comprender las necesidades del cliente, asesorar sobre las soluciones más adecuadas y coordinar la correcta ejecución de los proyectos.

Responsabilidades Principales

Prospección y desarrollo de clientes en grandes superficies / sectores industriales (logística, manufactura, automoción, agroalimentario, etc.).

Identificación de necesidades técnicas del cliente relacionadas con la gestión de flujos de aire, confort térmico, reducción de sensación térmica y optimización energética.

Elaboración de propuestas comerciales y presentaciones técnicas básicas, explicando el funcionamiento y beneficios de los sistemas de ventilación industrial.

Seguimiento de oportunidades desde la fase inicial hasta el cierre, manteniendo una comunicación fluida con clientes y equipos internos.

Coordinación con los equipos de ingeniería, instalación y mantenimiento para asegurar que las soluciones propuestas se ajustan a las capacidades técnicas de la empresa.

Visitas a plantas industriales para realizar levantamientos básicos, identificar puntos de instalación y evaluar condiciones como alturas, accesos, interferencias con puentes grúa o cuadros eléctricos.

Gestión postventa , fidelización de clientes y detección de nuevas oportunidades.

Participación en ferias, eventos y actividades promocionales del sector.

Reporte periódico de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.

Requisitos del Perfil (H / M / D)

Formación

Formación técnica deseable (Ingeniería técnica, FP industrial, electricidad, mecánica o similares), aunque no indispensable si se compensa con experiencia.

Valorables cursos o certificaciones relacionadas con ventilación industrial, climatización, electricidad o prevención de riesgos laborales .

Experiencia

Experiencia mínima de 2–3 años en roles comerciales B2B dentro del entorno industrial.

Experiencia en venta consultiva de productos técnicos o soluciones industriales.

Conocimiento básico en :

Flujos de aire y conceptos de ventilación industrial .

Sensación térmica y principios de refrigeración por movimiento de aire .

Interpretación básica de planos , alturas, estructuras y obstáculos como puentes grúa .

Identificación de elementos eléctricos como cuadros eléctricos , líneas de suministro y posibles interferencias.

Habilidades y Competencias

Sólida orientación comercial y capacidad para transformar necesidades en oportunidades de negocio.

Excelente habilidad comunicativa para explicar soluciones técnicas de forma clara y no excesivamente técnica.

Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Facilidad para trabajar en entornos industriales y coordinarse con equipos técnicos.

Orientación al cliente y habilidades de negociación.

Condiciones del Puesto

Posición con alta presencia en campo.

Disponibilidad para viajar en el territorio asignado.

Paquete retributivo compuesto por fijo + variable por objetivos.

Coche de empresa.

Herramientas de trabajo : vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y formación técnica inicial.