Ingeniero de ventas técnicas

BCB es una PYME tecnológica con más de 30 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial.

Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 3 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales, productos técnicos - tecnológicos y con una fuerte orientación comercial práctica.

Responsabilidades del puesto

• Encargarse del desarrollo comercial y la gestión de clientes, con fuerte involucramiento en la operación diaria de ventas.
• Realizar el proceso completo de ventas : desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre.
• Colaborar con procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas.
• Coordinar con marketing para generar oportunidades calificadas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes.
• Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones.
• Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndose al lenguaje del cliente.
• Liderar el desarrollo de ofertas técnicas y económicas con el soporte del equipo técnico y ventas internas.

Requisitos