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Director/a Comercial y Marketing
Director/a Comercial y MarketingExcellentiam Consultores • Cequelinos, Galicia, España
Director / a Comercial y Marketing

Director / a Comercial y Marketing

Excellentiam Consultores • Cequelinos, Galicia, España
Hace 1 día
Descripción del trabajo

AFEB, la Asociación de Empresas de Ferretería y Bricolaje, actualmente agrupa a 162 empresas asociadas, que representan, en su conjunto, más de 5.000 M€ de negocio y generan más de 15.000 empleos; y este número siguecreciendo.

Para consolidar y acelerar este crecimiento y reforzar nuestra posición como asociación de referencia, incorporamos un / a Director / a Comercial y de Marketing

Reportando a la Gerencia, serás la persona responsable de impulsar la imagen y el crecimiento de AFEB, liderando la estrategia y la ejecución comercial, de marketing y comunicación, así como la transformación digital (CRM / Portal del Socio).

Tu gran objetivo : contribuir al Plan Estratégico 2030, reforzar la marca AFEB, mejorar la experiencia del socio y ayudarnos a atraer nuevos socios.

¿Qué vas a hacer?

1. Marketing y Comunicación Corporativa

  • Definir y ejecutar el Plan Anual de Marketing y Comunicación 2026.
  • Liderar el nuevo branding AFEB, sus materiales y mensajes clave.
  • Gestionar el plan editorial (web, newsletters, LinkedIn, medios sectoriales).
  • Diseñar campañas de visibilidad y posicionamiento del sector y de la asociación.
  • Garantizar la coherencia de la marca en todas las comunicaciones y proyectos.

2. CRM & Transformación Digital

  • Liderar la implantación completa de Zoho CRM y su roadmap.
  • Integrar el Portal del Socio con el CRM y los procesos internos.
  • Mejorar la experiencia digital del socio (web, portal, automatizaciones).
  • Impulsar la automatización de procesos internos y la analítica de datos.
  • Formar al equipo en el uso del CRM y elaborar informes de seguimiento para Dirección y Junta.

    • 3. Fidelización y Captación de Socios y Proveedores de Servicios Recomendados (PSR)

  • Impulsar una propuesta de valor clara y segmentada para cada tipo de socio.
  • Aumentar la participación de socios en actividades, servicios y eventos.
  • Diseñar y ejecutar el Plan Comercial 2026–2027 para captación de nuevos socios.
  • Identificar categorías prioritarias y empresas objetivo.
  • Asistir a ferias sectoriales para apoyar la captación.
  • Gestionar la prospección, oportunidades y reporting comercial a través del CRM.
  • Impulsar el programa de Socio Embajador.

    • 4. Trabajo interno y coordinación

  • Colaborarás muy de cerca con : Operaciones, Club Export, Atención al Socio, Contabilidad y Becario, reportando directamente a la Secretaría General – Gerente.

    • ¿Encajas con este reto?

    Competencias clave

  • Fuerte orientación comercial y a resultados (B2B / asociativo).
  • Capacidad de influencia y negociación con perfiles directivos.
  • Enfoque consultivo, capaz de entender el negocio de cada socio.
  • Visión estratégica de marketing y mentalidad digital.
  • Manejo de CRM, email marketing, redes sociales y automatizaciones sencillas.
  • Excelentes capacidades de comunicación oral y escrita.
  • Orientación al servicio, relación a largo plazo y trabajo en equipo.
  • Alta proactividad y autonomía : alguien que propone, empuja e innova.
  • Buena planificación y organización para gestionar campañas, eventos y oportunidades en paralelo.

    • Requisitos formales

  • Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Comunicación, Ingeniería o similar. MBA valorado.
  • Valorable formación en Negocio Digital.
  • 5–7 años de experiencia en roles comerciales y de marketing B2B, idealmente en asociaciones empresariales o empresas de servicios B2B con fuerte foco en relación y fidelización.
  • Experiencia demostrable en :
  • Captación de clientes / miembros.
  • Diseño y ejecución de planes de marketing y comunicación.
  • Gestión de eventos profesionales.
  • Uso de herramientas CRM y marketing digital.
  • Nivel de inglés fluido.

    • Si te motiva hacer crecer una asociación líder, estar cerca de la toma de decisiones del sector y construir relaciones de valor a largo plazo, este proyecto puede ser tu siguiente gran paso profesional.

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