Responsable de Performance Comercial y Desarrollo

En EAE Business School, una de las entidades educativas que forman parte de Planeta Formación y Universidades (Grupo Planeta), queremos incorporar a un Responsable de Performance Comercial y Desarrollo con experiência en ventas y gestión de personas para reforzar al equipo de asesores comerciales.

La misión de esta figura será motivar, monitorear, impulsar y desarrollar a los equipos comerciales para alcanzar los objetivos establecidos, reportando directamente al Director Comercial de la Escuela.

• Rol y responsabilidades
• Performance
• Asegurar la correcta activación de los planes y procesos del Departamento de Admisiones para alcanzar los objetivos de venta diarios, semanales y mensuales.
• Análisis diario, monitoreo y reporte de la consecución de objetivos por equipo y por mercado.
• Análisis diario del _forecast _y reporting de los resultados con respecto a los objetivos definidos por equipo y por mercado.
• Actualizar diariamente los KPI’S para gestionar y organizar las actividades de los equipos y tomar decisiones en tiempo real.
• Analizar y escuchar el discurso de venta de cada equipo y mercado con el objetivo de identificar áreas de mejora en la venta de cada uno de los programas.
• Reporting
• Identificación de _pain points_ durante el proceso de comercialización por cada uno de los mercados, equipos, programas y personas.
• Desarrollo de propuestas vinculadas a la corrección de las posibles desviaciones y / o aprovechamiento de las oportunidades existentes.
• Development & Training
• Desarrollo, implementación y propuestas de mejora con respecto al Plan de Training interno de producto.
• Coordinación de proyectos transversales en clave comercial : competencia, producto, mercado.
• Participación en el Comité de Producto.
• Actualización del discurso y las tácticas de venta para alcanzar los máximos de venta.
• Identificar_ GAPS_ entre los procesos de venta definidos y la performance alcanzada, tanto de forma individual como colectiva.
• Colaborar en los procesos de búsqueda de talento comercial.
• Experiência previa en ventas / telemarketing / consultoría o consultoría de Formación y Desarrollo (perfiles de RRHH).
• Se valorará positivamente la experiência previa liderando / mentorizando equipos.
• Nível Avanzado de Excel, análisis de datos y gestión de CRM.
• Capacidad de asumir ciertas responsabilidades en la ausencia del Director Comercial o Managers de equipo.
• Actitud positiva y resolutiva ante los retos.
• Capacidad de gestionar múltiples proyectos y conseguir múltiples objetivos en mercados muy distintos.