Desarrollo de Negocio – Climatización (HVAC)

Desde Excellentiam Consultores gestionamos la búsqueda para nuestro cliente CIR62 , empresa española con más de 60 años de trayectoria en la distribución de materiales técnicos para la construcción, la industria y la climatización.

CIR62 se distingue por su fiabilidad, servicio y conocimiento técnico, apostando por soluciones sostenibles y de alta eficiencia que aportan valor al canal profesional.

Buscamos un / a profesional de Desarrollo de Negocio para el área de Climatización (HVAC) , cuya misión será expandir la cartera de clientes en este segmento , proponer productos que fortalezcan el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento de esta línea estratégica.

El puesto reportará directamente a la Dirección Comercial en Madrid.

Principales funciones

Desarrollo y gestión de clientes

• Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización : instaladores, ingenierías, mantenedores y distribuidores.
• Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia.
• Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial.
• Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando una comunicación clara de plazos, condiciones y novedades.
• Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional.
• Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos del sector.
• Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo aspectos de solvencia y liquidez.
• Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial.
• Elaboración de estrategias, planes de venta y previsiones, así como apoyo en la confección del presupuesto anual.
• Cumplimiento de los objetivos de venta asignados.

Relación con proveedores

Relaciones internas

Requisitos formales

Competencias clave

Qué ofrecemos

Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a excellentiam@excellentiamconsultores.com , indicando en el asunto “Desarrollo de Negocio – Climatización (HVAC)”.

Esperamos conocerte y seguir impulsando juntos el crecimiento del sector.