Gerente Regional Ventas - Oncohematología

Reportando al Business Unit Manager de la Unidad de Negocio de Oncohematología y gestionando un equipo de 5 delegados / as de ventas, las principales funciones del Gerente de Área serán las siguientes :

• Alinear prioridades estratégicas nacionales con las necesidades locales.
• Gestionar y monitorizar a los delegados junto a los KPIs del in-field team.
• Desarrollar el plan de ventas de la cuenta y explicarlo a los Managers y sus equipos de Ventas.
• Asegurar el correcto uso de los sistemas de gestión de la fuerza de ventas.
• Desarrollar e implementar un plan de desarrollo para los delegados.
• Influenciar las opiniones de los principales stakeholders (eg. KOLs, médicos con un alto nível de prescripción, distribuidores regionales), identificados por la estrategia del Brand Team y por las actividades planeadas en el in-field team de la cuenta.
• Asegurar la óptima utilización de los recursos en y entre in-field teams.
• Entrenar a la red en cómo trabajar en un in-field team multidisciplinar.
• Impulsar reuniones de in-field multidisciplinares a nível de marca.
• Asegurar que los engagement plans entre cuentas están alineados con la estrategia de marca y que la ejecución en general entre cuentas está en línea con las expectativas.
• Contribuir en el proceso de la generación de la visión transversal de la cuenta.
• Contribuir a la creación y el desarrollo del AbbVie In Field Team.
• Coordinarse con los Gerentes de Área de otras líneas y Gerentes Territoriales de Gestión Sanitaria (Market Access) para asegurar la consistencia, la consecución de sinergias y la coordinación en la implementación del plan de cuenta.
• Aportar en la creación del diagnóstico transversal de la cuenta, la definición de un plan de acción transversal, y en la construcción de la visión global de la cuenta.
• Identificar los drivers de decisión y las barreras de acceso a nível de cuenta, analizar y estimar el potencial impacto en ventas de las barreras junto con el resto del AbbVie InField y averiguar cómo sortearlas.
• Responsable de construir una visión financiera de marca en la cuenta (Bottom-up marca).
• Garantizar la transmisión de la información, el conocimiento y los mensajes de marca entre los distintos níveles y foros de trabajo donde está involucrado (Brand Team, InFieldTeam y AbbVie InField).
• Licenciatura en Ciencias de la Salud preferentemente.
• Experiência mínima de 4 años en posiciones similares, gestionando equipos y trabajando con productos de prescripción hospitalaria.
• Se requiere experiência previa en Oncohematología.
• Conocimiento del entorno farmacéutico entendiendo las dinámicas entre los principales stakeholders.
• Conocimiento sobre las dinámicas de acceso a nível de cuenta y regional.
• Conocimiento del entorno regulatorio y de compliance.
• Buen nível de inglés.
• Residencia en Barcelona.
• Área de trabajo (ubicación equipo) : Cataluña, Levante y Murcia

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