Business Developer (H / F) - Barcelone

Au sein de nos site à Barcelone, nous ouvrons une opportunité exceptionnelle de 3 nouveaux postes de Business Developer pour accroitre notre équipe sales.

Responsabilités

Activité 1 : Définition et identification des cibles commerciales

Définir en lien avec le Responsable commercial les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement.

Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.

Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.

Activité 2 : Prospection commerciale

Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.

Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et / ou à distance.

Elaborer les propositions commerciales.

Activité 3 : Développement et suivi commercial

Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et / ou à distance.

Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.

Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.

Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.

Activité 4 : Gestion de la relation client et reporting

Renseigner en permanence Bullhorn.

Analyser le marché concurrentiel.

Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.

Activités secondaires

Participer aux actions de communication (salons, etc.)

Participer au suivi des consultants chez les clients

Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client

Compétences et domaines

Vente et négociation

Détecter et analyser des nouveaux besoins client

Animer et assurer la prospection commerciale

Rédiger une proposition commerciale dans le respect des procédures

Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux

Conduire la négociation commerciale et conclure la vente

Gestion réglementaire et contractuelle

Connaître les réglementations en vigueur dans son secteur

Assurer la gestion administrative et économique d’un contrat

Gérer des litiges commerciaux

Rédiger ou vérifier la conformité d’un contrat

Veille, analyse et gestion documentaire

Connaître son marché, les différents acteurs et l’état de la concurrence

Maîtrise des logiciels

Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation...)

Maîtriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI)

Anglais

Converser en anglais en contexte professionnel

Utiliser un vocabulaire technique en anglais

Comprendre de la documentation technique en anglais

Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails... nécessaires à la réalisation des activités

Compétences transverses

Leadership et esprit d’entreprise : Partager sa vision auprès des collaborateurs et interlocuteurs externes.

Adaptabilité et Flexibilité : Evaluer l’impact des changements et proposer les solutions adéquates.

Analyse et Synthèse : Analyser l’information et synthétiser les informations clés.

Communication orale et écrite : Adapter l’expression en fonction du message et du public.

Conviction et Influence : Identifier les interlocuteurs et mobiliser les relais d’influence.

Gestion de la performance : Utiliser les indicateurs et mettre en œuvre des plans d’actions correctives.

Orientation client : Proposer des solutions et mobiliser les parties prenantes.

Rigueur et Organisation : Prioriser et planifier sa charge de travail.

Sens Relationnel : Anticiper les attentes et favoriser un échange constructif.

Travail et animation d’équipe : Collaborer avec l’équipe et partager retours et impressions.

Axes de mobilité principaux

Principal Business Developer

Sales Manager

Directeur Commercial

Équipe et collaboration

Tu seras rattaché(e) au Directeur commercial

Tu travailleras en collaboration avec nos sourceurs et commerciaux, basés à Paris, Barcelone et L’ile Maurice.

Expérience

Diplômé(e) d’un BAC+3 minimum

Tu as idéalement au moins 3 à 5 ans d’expérience en Sales / commercial dans le domaine informatique et finance.

Mindset

Tu es résilient et ne recule pas devant un obstacle, tu aimes trouver des solutions et les mettre en place.

Tu es un très bon négociateur, l’aspect business te nourrit.

Tu es autonome avec un sens prononcé pour l’organisation et la gestion des priorités pour optimiser tes actions

Tu as la capacité d’analyser la situation et de faire preuve de curiosité, ce qui t’a permis d’être plus performant et confiant

Tu as des capacités rédactionnelles

Langue :

L’anglais sera un plus sur le poste

Une expérience dans le secteur du recrutement et services sera appréciée.

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