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Head of Demand Generation

Head of Demand Generation

Universidad Alfonso X el SabioVillanueva de la Cañada, Comunidad de Madrid, España
Hace 14 días
Descripción del trabajo

MISIÓN

Liderar y ejecutar la estrategia global de captación de leads para el Grupo, optimizando la inversión en Paid y Owned Media con el objetivo de maximizar el ROI y garantizar un flujo constante y cualificado de oportunidades que garanticen los objetivos de negocio.

FUNCIONES

Diseño y ejecución de la estrategia global de captación :

  • Liderar el diseño, desarrollo e implementación de la estrategia global de captación de leads a través de Paid y Owned Media, alineada con los objetivos de negocio de las diferentes unidades del Grupo.
  • Impulsar la innovación en las estrategias de captación, explorando y aplicando nuevas tendencias y tecnologías.
  • Definir los KPIs de captación, estableciendo junto al equipo Comercial metas ambiciosas y realistas.

Optimización de Owned Media :

  • Desarrollar e implementar estrategias de optimización para los activos digitales propios (sitios web, blogs, landing pages), enfocadas en la conversión de leads.
  • Liderar las iniciativas de SEO para mejorar la visibilidad orgánica y el tráfico cualificado.
  • Investigar y aplicar las mejores prácticas para el posicionamiento de contenidos y activos digitales en plataformas basadas en IA.
  • Colaborar en la estrategia y ejecución de eventos (online y offline) como canales de captación.
  • Optimizar la experiencia de usuario (UX) y la tasa de conversión (CRO) en los puntos de contacto digitales.
  • Gestionar y optimizar la captación a través de Redes Sociales.

    • Gestión y ejecución de campañas :

  • Gestionar y ejecutar de forma integral campañas de demanda online (SEM, Social Ads, Display, Programática, Afiliación) y offline (eventos, ferias, medios tradicionales).
  • Supervisar el rendimiento de las campañas, realizando ajustes en tiempo real para optimizar inversión y resultados.

    • Optimización de la inversión en Paid Media :

  • Supervisar, analizar y optimizar la inversión en Paid Media para maximizar ROI y minimizar CPL.
  • Identificar nuevas oportunidades y canales de Paid Media, escalando los más efectivos.

    • Gestión de agencias y partners :

  • Seleccionar, gestionar y evaluar el rendimiento de agencias de medios y partners de performance.
  • Negociar contratos y acuerdos con proveedores para garantizar la mejor relación calidad-precio.

    • REQUISITOS

  • Experiencia demostrable en gestión integral de captación de leads (Paid y Owned Media).
  • Conocimiento y experiencia en campañas de Paid Media (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, etc.) y optimización SEO.
  • Familiaridad con herramientas de analítica web (Google Analytics, Adobe Analytics) y plataformas de marketing automation.
  • Capacidad para gestionar presupuestos de marketing y maximizar ROI.
  • Habilidades analíticas para interpretar datos y tomar decisiones.
  • Experiencia en gestión de agencias y partners externos.
  • Conocimiento de tendencias de Marketing Automation e IA aplicada al marketing digital.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trabajo en equipo.
  • Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico.

    • Valorable :

  • Experiencia previa en el sector educativo o de formación.
  • Conocimiento de metodologías de CRO y UX.
  • Certificaciones relevantes en plataformas de publicidad digital o automatización de marketing.
    • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Demand Generation • Villanueva de la Cañada, Comunidad de Madrid, España

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