DIRECTOR DE NEGOCIOS CLAVEbeBeeNEGOCIACIONES • Chazo, España
DIRECTOR DE NEGOCIOS CLAVE
beBeeNEGOCIACIONES • Chazo, España
Hace 9 horas
Descripción del trabajoDefinir condiciones, márgenes, precios y políticas comerciales adaptadas a cada cuenta estratégica. Trabajar con el equipo de marketing en la creación de materiales comerciales : catálogos, fichas técnicas, presentaciones, contenido para ferias o acciones promocionales. Participar activamente en campañas de lanzamiento, activaciones y eventos con clientes. Organizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para detectar oportunidades de mejora, expansión o posicionamiento. Medir el rendimiento comercial mediante indicadores clave (ventas, margen, conversión, rotación). Reportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos. Preparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca. Coordinar con los departamentos de administración y logística para garantizar un servicio impecable al cliente. Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales en el sector mueble, decoración o empresas afines. Trayectoria en compañías de referencia como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares siendo proveedora de estas empresas. Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional o campos relacionados. Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas. Dominio de CRM, Excel avanzado y herramientas de presentación. Perfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados. Alta capacidad de negociación, toma de decisiones y sensibilidad estética. Presencia seria y formal, muy correcta, metódica. Crecimiento y formación continua. Salario competitivo. Flexibilidad y conciliación. Bienestar en el entorno laboral. Cultura colaborativa y dinámica. Un lugar donde marcar la diferencia. Tiempo de carrera profesional asegurado. Movilidad geográfica.
Key Account Manager
Melt Group está buscando a un / a Key Account Manager con experiencia contrastada en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional.
- Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave : identificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores del mueble y la decoración, especialmente en los canales :
- Retail (B2C) : grandes cadenas de consumo como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc.
- Distribución especializada : mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales de mobiliario y decoración.
- Vigilancia activa del mercado (nacional e internacional) para detectar oportunidades comerciales en clientes, productos, campañas o movimientos de la competencia.
Negociación comercial y cierre de acuerdos : preparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto : compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas.
Colaboración con marketing, producto y diseño : transmitir información clave del mercado para el desarrollo de nuevas colecciones o adaptaciones de producto.
Participación en ferias y visitas comerciales : representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales del sector.
Planificación, análisis y reporting : elaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad y comportamiento del mercado.
Gestión documental y herramientas de gestión : utilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y hacer seguimiento de la actividad.
Requisitos del perfil
Beneficios
Otros
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