Key Account Manager

Nuestra historia se remonta a 1981, cuando Ricardo Leal, un joven emprendedor de Jerez de los Caballeros (Extremadura) decide poner en marcha un modelo de negocio que revolucionaría la economía de la provincia. Acababa de nacer Cristian Lay, la primera empresa española de venta directa por catálogo.

Fue precisamente el espíritu de mejora continua y el deseo de superación lo que llevó a Ricardo Leal a seguir adquiriendo nuevas empresas de diferentes sectores industriales.

Como consecuencia de esta expansión, en 2014 se constituye CL Grupo Industrial. Un holding 100% español que, lejos de detener su crecimiento, sigue expandiéndose de manera imparable hasta consolidar el Grupo que somos actualmente : nuestras empresas están distribuidas por todo el territorio nacional con una plantilla de casi 3000 colaboradores.

Estamos en búsqueda de perfiles de Key Account Manager en Private Label para ampliar cartera comercial de PERSEIDA BELLEZA. Gestionar y desarrollar la actividad comercial asignada, garantizando la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la Dirección Comercial.

1. Funciones y Responsabilidades Principales

Gestión presupuestaria y de márgenes : colaborar en la elaboración del presupuesto anual de ventas, estimando márgenes y escenarios de mercado, considerando factores internos y externos (competencia, tendencias, demanda).

Cumplimiento de objetivos : asegurar la consecución del presupuesto de ventas mediante acciones de venta directa, visitas periódicas, mantenimiento de relaciones estratégicas y apoyo al equipo comercial.

Desarrollo de cartera : ampliar la cartera activa mediante identificación de oportunidades de negocio, movilizando recursos internos para ofrecer soluciones competitivas en tiempo, calidad y precio.

Rentabilidad comercial : proponer ajustes de precios y estrategias de optimización de márgenes en coordinación con la Dirección Comercial.

Atención a clientes : gestionar demandas de clientes actuales y potenciales, liderando proyectos comerciales desde la identificación de necesidades hasta el seguimiento postventa en coordinación con el área técnica.

Gestión de stock y obsoletos : planificar y dar salida rentable a productos obsoletos, supervisando previsiones de consumo y necesidades de clientes.

Control de impagos : colaborar con Atención al Cliente para reducir índices de morosidad y garantizar la recuperación de deuda.

2. Tareas y Actividades en Ámbito Internacional

Participación en proyectos internacionales, incluyendo viajes al extranjero.

Asistencia y representación de la empresa en ferias internacionales.

Preparación y ejecución de misiones comerciales en mercados estratégicos.

3. Seguimiento y Evaluación

Medición mediante KPIs : número de leads contactados, visitas realizadas, propuestas presentadas y proyectos cerrados.

Seguimiento de clientes activos y grado de fidelización.

Control de número de productos activos y nuevos desarrollos.

Revisión periódica de la facturación mensual.

Evaluación de cumplimiento de objetivos comerciales definidos por la Dirección.

Requisitos :

Titulación universitaria, Ingeniería, ADE

Técnicas avanzadas de venta B2B.

Negociación avanzada y gestión de cuentas clave (KAM).

Conocimiento del sector personal care, cosmética o gran consumo.

Estructuras contractuales internacionales y gestión de negociaciones.

Capacidad analítica y elaboración de business cases.

Herramientas Requeridas

Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.

Manejo de CRM (Salesforce o similar).

Manejo de ERP (SAP o equivalente).

Herramientas de análisis de datos : Power BI o similar.

Años de experiencia previa (en puesto y / o sector) :

Min. 3 años en el sector

Idiomas. Nivel requerido.

Español : nivel nativo o C2

Inglés : nivel C1-C2 (imprescindible)

Valorable : Francés, Portugués o Alemán (mínimo B2)

Se ofrece : Teletrabajo.

Incorporación estable.

Posibilidad de desarrollarse en el grupo.

Salario acorde a la experiencia aportada.