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Sales Manager Luxury Madrid - (Madrid)

Sales Manager Luxury Madrid - (Madrid)

WhatJobsMadrid, Kingdom Of Spain, España
Hace 17 horas
Descripción del trabajo

Empresas : Meliá Hotels International

MISIÓN : El Sales Manager Luxury es responsable de cumplir con el presupuesto del hotel en todos los segmentos enfocados en Redes de Viajes de Lujo y cubriendo áreas geográficas estratégicas con una visión del negocio del área de origen. Captar, desarrollar y retener esas cuentas y llevar a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para lograr y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Plan de Negocios de los hoteles Luxury de Madrid.

GESTIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS

  • Desarrollar e implementar la estrategia comercial del hotel en los segmentos asignados bajo la dirección comercial (corporativo, MICE, leisure, consortias, TTOO, agencias de lujo, etc.).
  • Mantener y ampliar la cartera de clientes nacionales e internacionales.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
  • Negociar tarifas, acuerdos y contratos con agencias, empresas y partners clave.
  • Representar a los hoteles en todos los viajes de negocio, organizando y / o asistiendo a sales calls, fam trips, roadshows y sales missions.

PRESUPUESTO

  • Apoyar la preparación de presupuestos para el segmento asignado y / o los mercados y sectores asignados, así como en la preparación del Plan de Negocios del hotel.
  • Supervisar el cumplimiento de objetivos de las Redes de Viajes de Lujo, así como de las cuentas Clave, Estratégicas y Avanzadas que son potenciales para el hotel, coordinando el seguimiento de estas últimas con sus Gerentes de Cuentas.
  • Participar en la fase de planificación estratégica del departamento y la preparación del Plan de Negocios del hotel.
  • Desarrollar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados al hotel.
  • Preparar los informes necesarios para la Revisión del Negocio, reportando al Director / a Comercial.

    • GESTION CUENTAS

  • Facilita información de los hoteles a los clientes tales como fichas técnicas, folletos, paquetes promocionales, etc.
  • Responsable de la preparación, negociación e implementación de Consorcios de Lujo, RFPs Corporativas, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etc., y negociar directamente con el cliente o a través del Gerente de Cuentas. Preparar los Casos de Negocio necesarios para la adquisición de nuevas cuentas.
  • Coordinar, con el Gerente de Grupos y Eventos, las visitas de inspección de cuentas clave o eventos potencialmente grandes, cualquier solicitud de reuniones o grupos que sus cuentas / mercados puedan hacer para hoteles en el área, apoyando personalmente el cierre de la venta.

    • COMUNICACION

  • Mantiene una constante y fluida comunicación con la dirección comercial, así como con los
    • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Sales Manager • Madrid, Kingdom Of Spain, España