Account Executive - Spanish Market

Tus tareas

• Gestionar el proceso de negociación con clientes, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través de investigación de mercado, redes sociales y referencias.
• Evaluar y priorizar leads mediante la aplicación de criterios de calificación para determinar su potencial de conversión.
• Preparar y realizar Demos, llamadas y presentaciones efectivas a clientes potenciales, adaptando el contenido a sus necesidades específicas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y leads, siendo el punto de contacto principal durante el proceso de ventas.
• Ejecutar el proceso de cierre, incluyendo la preparación de contratos y acuerdos, asegurando que todas las partes estén alineadas.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes y leads en el CRM, registrando interacciones y avanzando en el funnel de ventas.

Tu perfil

• Más de 4-5 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en venta de Software.
• Experiencia habiendo gestionado ciclos largos de venta con grandes cuentas.
• Conocimiento y/o contactos de la industria del ocio nocturno.
• Experiencia habiendo trabajado con CRMs como HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.
• Fuertes habilidades comerciales: comunicación, negociación, escucha activa, etc.
• Conocimiento de metodologías de venta como BANT o SPIN.

¿Por qué nosotros?

• Compensación salarial por encima de mercado, apostando por perfiles de alto rendimiento. Nuestro planes salariales son completamente públicos y te ayudarán a conocer los siguientes pasos en tu carrera salarial.
• Bonus anuales para aquellos perfiles que contribuyan de forma sobresaliente en el éxito de la empresa.
• Plan de carrera con oportunidades de promoción y desarrollo continuo. Nos encanta apostar por la gente de casa.
• Una visión y un equipo que te inspirará a superarte, llevándote al siguiente nivel en tu desarrollo profesional.
• Formación continua. Queremos que siempre estés a la vanguardia en tecnología y habilidades, por lo que ofrecemos formaciones internas constantes.
• Ordenador MacBook y pantallas de alta resolución para desarrollar tu potencial al máximo.
• Modalidad híbrida (3+2). Tres días de oficina y dos desde casa si así te sientes mas productiv@, aunque estamos seguros de que el ambiente y el equipo te harán disfrutar de nuestra oficina más de lo esperado.
• Flexibilidad horaria. Como cada persona rinde mejor a su manera, te damos la libertad de organizar tu tiempo de trabajo entre las 8:00h y las 20:00h, siempre cumpliendo con los compromisos agendados.
• Clases de inglés voluntarias. Impartidas por profesores nativos, para que mejores tu nivel de manera efectiva.
• Seguro médico privado. Nos preocupamos por tu bienestar y ofrecemos cobertura médica para que tengas la tranquilidad que necesitas.
• Retribución flexible opcional. Este beneficio lo puedes utilizar en restaurantes, guardería, transporte y descuentos en grandes marcas.
• Días de vacaciones extra. Disfrutarás de días adicionales en fechas especiales como cumpleaños, navidades o eventos únicos.

¿Quiénes somos?