Ejecutivoa de Desarrollo Comercial

Winid es una consultora de adquisición de talento que ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad, la inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente :

Es una consultora tecnológica y editora de soluciones digitales. Desarrolla proyectos de transformación digital, software a medida y servicios IT para empresas de diversos sectores.

Misíon del puesto :

Reportando directamente a la dirección en España, serás responsable de estructurar y desarrollar toda la actividad comercial en el país, con una visión 360 del ciclo de ventas : desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo y la fidelización del cliente.

Responsabilidades principales :

• Diseñar e implementar la estrategia de prospección comercial en el mercado español (startups, scaleups, CTOs, DSI, editores de software)
• Identificar y captar nuevos clientes y socios estratégicos
• Gestionar un pipeline de ventas organizado y orientado a resultados
• Conducir reuniones comerciales y liderar procesos de negociación y cierre
• Colaborar con los equipos técnicos para diseñar propuestas relevantes y personalizadas
• Asegurar un seguimiento postventa efectivo y generar oportunidades de crecimiento (cross-selling / up-selling)
• Representar a la empresa en eventos, ferias y acciones de visibilidad en el ecosistema tech
• Participar junto al equipo de RRHH en la identificación de perfiles tecnológicos (desarrolladores, PMs, expertos técnicos)
• Requisitos : 3 a 5 años de experiencia en desarrollo comercial en el sector tecnológico / IT / software / consultoría
• Experiencia en prospección, gestión y cierre de oportunidades B2B
• Excelente capacidad de comunicación, autonomía, proactividad y orientación a objetivos
• Conocimiento sólido del entorno de desarrollo de software y afinidad técnica (cloud, arquitectura, data)
• Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
• Espíritu emprendedor y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y en crecimiento.

Lo que se ofrece :

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Ubicación : Comercial Desarrollo, Madrid, Spain

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