Sales Engineer

Sobre nosotros

ifm está comprometida en ofrecer soluciones innovadoras en el negocio de la automatización, centradas en la satisfacción del cliente y el crecimiento mutuo.

Sobre el puesto

El puesto consiste en actuar como socio y asesor estratégico de los clientes, descubrir nuevas oportunidades de colaboración e impulsar el crecimiento de las ventas.

Responsabilidades

• Actuar como socio y asesor estratégico del cliente, descubriendo nuevas oportunidades para colaborar en beneficio mutuo.
• Aumentar la cuota de mercado, las ventas y la base de clientes activos.
• Interactuar con clientes y clientes de alto potencial para conocer su negocio, los productos que fabrican y sus iniciativas de mejora.
• Implementar un proceso de ventas eficaz siguiendo la metodología «ifm Opportunity Management».
• Evaluar todas las cuentas asignadas y desarrollar una estrategia para identificar y ganar las mejores oportunidades para ifm.
• Mantener reuniones presenciales en grandes proyectos para evaluar máquinas, resolver aplicaciones o presentar soluciones de ifm.
• Trabajar en un entorno de venta en equipo para aprovechar la experiencia del grupo, desarrollar cuentas y ganar oportunidades.
• Abordar con energía la captación de nuevo negocio y la prospección para impulsar el crecimiento futuro.
• Desarrollar y mantener un embudo de ventas con suficientes oportunidades en todas las etapas para superar el objetivo anual de crecimiento.
• Mantener los conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres formativos, revisando publicaciones profesionales y estableciendo redes personales; compartir este conocimiento informando y formando al equipo de ventas cuando sea necesario.

Requisitos

Competencias requeridas

Competencias valoradas

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