Head Of Sales

Zebra VenturesZaragoza, Aragón, España

Hace 4 días

Descripción del trabajo

Head of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio

Zona : Zaragoza / Híbrido

C-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomía

Esta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra y su éxito depende de tu capacidad para construir, decidir y liderar el crecimiento comercial desde la estrategia hasta la acción.

Responsabilidades

Diseñar y evolucionar la estrategia comercial de Zebra.
Analizar el mercado : oportunidades, tendencias y competidores.
Definir segmentaciones, perfiles de cliente y posicionamiento por vertical.
Identificar nuevas líneas de producto o servicio y priorizar su desarrollo.
Participar en decisiones clave del comité de dirección.
Ayudar a abrir nuevas geografías a nivel nacional (expansión progresiva).
Definir y coordinar el plan de marketing y comunicación (digital y offline).
Supervisar la marca, visibilidad, eventos, alianzas y relaciones institucionales.
Liderar el trabajo operativo (CRM, automatización y equipo de comunicación).
Impulsar acciones de captación : campañas, eventos propios, lanzamientos y colaboraciones.
Coordinar al equipo interno y stakeholders, garantizando el alineamiento con los objetivos.
Diseñar y optimizar el embudo comercial completo (inbound, outbound y partners).
Estructurar y profesionalizar el proceso de venta consultiva adaptado a Zebra.
Definir la estrategia de prospección, automatización y seguimiento.
Gestionar las herramientas comerciales : CRM (Axial), Genesy.ai, y rutinas de trabajo comercial (agendas, comités, forecast y KPI’s).
Participar en reuniones con clientes, propuestas clave y cierres estratégicos.

Calificaciones

Experiencia mínima de 5 años liderando equipos en desarrollo de negocio en consultoría y / o entornos tecnológicos B2B.

Dominio de inbound y outbound marketing, procesos comerciales y automatización.

Experiencia en venta consultiva, estructuración de embudos y cierre de oportunidades.

Capacidad para construir equipos, procesos y cultura comercial desde cero.

Visión estratégica combinada con capacidad operativa real : pisar calle, cerrar reuniones y gestionar pipeline.

Muy valorable experiencia en lanzamiento de productos digitales y go-to-market.

Lo que encontrarás

Autonomía real : este rol no es para pedir permiso, es para tomar el volante.

Alta exigencia : ritmo ágil, decisiones rápidas y foco en resultados.

Entorno humano, técnico y profesional que cree en el valor de hacer bien las cosas.

Equipo fundador implicado, accesible y con visión a largo plazo.

Impacto visible : lo que decides se nota en semanas, no en años.

¿Te ves en este rol?

Escríbenos. Cuéntanos por qué hacemos buena pareja y quieres embarcarte en esta aventura.

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Head Of Sales • Zaragoza, Aragón, España