SOBRE NOSOTROS
Laser Oria es una empresa industrial especializada en corte laser, plegado y fabricación de estructuras metálicas de alto valor técnico. Combinamos tecnología de corte láser de precisión con capacidades avanzadas en soldadura y calderería para proyectos industriales complejos.
Trabajamos con clientes de sectores industriales de primer nivel, aportando soluciones técnicas en proyectos de ingeniería que requieren precisión, calidad certificada y cumplimiento de plazos exigentes.
EL PUESTO
Buscamos un / a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de Laser Oria, con responsabilidad completa sobre la estrategia y ejecución comercial de la empresa.
Reporta a : Dirección General
Ubicación : Lazkao
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Desarrollo de negocio y estrategia comercial :
- Definir y ejecutar el plan comercial estratégico de la empresa
- Prospección activa de nuevos clientes
- Identificación de oportunidades de negocio
- Desarrollo de cartera de clientes clave a nivel nacional e internacional
Gestión comercial :
Dirección del proceso comercial completo : desde prospección hasta cierre de operacionesElaboración de ofertas técnico-comerciales complejas coordinando con oficina técnicaNegociación de condiciones comerciales y gestión de márgenesSeguimiento de proyectos adjudicados hasta ejecuciónCoordinación interdepartamental :
Coordinación directa con Dirección Industrial, Ingeniería, Producción y CalidadAlineamiento de capacidades productivas con demanda comercialGarantizar viabilidad técnica y rentabilidad de proyectosReporting periódico a Dirección General sobre pipeline comercial, forecasts y resultadosPosicionamiento estratégico :
Análisis de mercado y tendencias del sector estructuras metálicasIdentificación de nuevos segmentos de mercado y líneas de negocioPropuesta de alianzas estratégicas comercialesPERFIL REQUERIDO
Formación : Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) o titulación técnica superiorExperiencia mínima : 5-7 años en ventas B2B de soluciones industriales técnicas (estructuras metálicas, caldererías, mecanizado, maquinaria industrial o sectores similares)Capacidad para interpretar planos y especificaciones de ingenieríaComprensión de procesos productivos industriales y cadenas de valorDominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office avanzadoOrientación a resultados con enfoque estratégico de medio-largo plazoAutonomía y capacidad de trabajo independienteCapacidad de coordinación transversal entre departamentosProactividad, iniciativa y visión estratégicaQUÉ OFRECEMOS
Condiciones económicas :
Contrato indefinidoRetribución fija competitiva según experiencia aportadaSistema de incentivos anuales vinculados a consecución de objetivos comercialesPlan de carrera económico estructurado a 3 años con progresión definidaProyecto profesional :
Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la empresaAutonomía real en la gestión estratégica y operativa del área comercialParticipación en decisiones estratégicas de negocioProyecto de crecimiento con recorrido profesional a medio-largo plazoDesarrollo y formación :
Plan de acogida técnico-comercial estructurado : inmersión en procesos productivos, capacidades técnicas, cartera actualAcceso a formación comercial especializada (negociación, gestión cuentas clave, estrategia comercial)Participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales