Senior Account Manager

Quiénes somos

En h&k creemos que las grandes cosas se logran en equipo. Somos una consultora tecnológica especializada en Microsoft, IA y consultoría con más de 30 años de experiencia en proyectos Cloud dentro del ecosistema de Microsoft y la energía de un equipo joven que combina innovación, agilidad y excelencia técnica.

Con más de 200 profesionales, 1.100 empresas atendidas y sedes en Barcelona, Bilbao, Cartagena y Madrid , acompañamos a empresas líderes en su transformación digital en Europa y LATAM . Lo hacemos desde una visión integral : ofrecemos soluciones end-to-end en ocho áreas, que abarcan desde M365 y Azure hasta Copilot, Data & IA, desarrollo e innovación digital , siempre poniendo la tecnología al servicio de las personas.

Somos Microsoft AI Cloud Solution Partner en Infraestructura, Datos e IA, Innovación digital y de apps, Trabajo moderno y Seguridad, y contamos con especializaciones avanzadas en Modern Workplace, Seguridad y Azure.

Pero más allá de las certificaciones o la tecnología, lo que realmente nos define es cómo trabajamos y con quién lo hacemos . En h&k no hablamos solo de tecnología : hablamos de personas . Aquí trabajamos codo con codo, compartimos éxitos y aprendemos de la mano cada día. Nuestra cultura se basa en la cercanía , porque sabemos que la confianza se construye tanto con clientes como con las personas que forman parte de nuestro equipo.

Nuestro propósito es claro : multiplicar capacidades, multiplicar visión y multiplicar impacto , siempre con un toque humano.

Smart tech, human touch no es solo un lema, es nuestra forma de trabajar, de relacionarnos y de construir futuro, contigo.

Tu día a día en este rol :

El Comercial Senior será responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, impulsar el crecimiento de ventas en la zona asignada y garantizar la satisfacción del cliente mediante soluciones adaptadas. Este rol requiere experiencia sólida en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para liderar negociaciones complejas.

Responsabilidades principales

Prospección y desarrollo de negocio : Identificar nuevas oportunidades en el mercado y ampliar la cartera de clientes. '

Gestión de cuentas clave : Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, asegurando su fidelización.

Negociación y cierre de ventas : Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos estratégicos.

Análisis y reporting : Seguimiento de KPIs, evolución del plan de ventas y reporte periódico a la dirección.

Colaboración interna : Coordinar con equipos de marketing, operaciones y soporte para garantizar una experiencia óptima al cliente.

Cumplimiento de objetivos : Alcanzar metas mensuales y anuales definidas por la dirección comercial.

Requisitos

Experiencia : Mínimo 5 años en posiciones comerciales senior, preferiblemente en entornos B2B (tecnología, servicios, logística o retail).

Formación : Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.

Conocimiento y experiencia en la venta de servicios y licencias de M365 y Azure.

Competencias :

Habilidades de negociación y comunicación.

Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.

Conocimiento de herramientas CRM y paquete Office.

Idiomas : Español nativo y nivel medio / alto de inglés (Catalán valorable).

Otros : Disponibilidad para viajar dentro de Cataluña y carnet de conducir.

Lo que te ofrecemos :

Trabajo 100% remoto

Contrato indefinido.

Clases de inglés gratuitas.

Seguro médico privado cofinanciado.

Ticket restaurante, transporte y guardería.

Participación en proyectos con empresas líderes a nivel mundial.

Formación continuada.

Incorporación a un excelente equipo humano.

Revisión salarial continuada.