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KAM Canal Indirecto

KAM Canal Indirecto

3D SeguridadCataluña, Cataluña, España
Hace 24 días
Descripción del trabajo

¿Por qué unirte a 3D Seguridad?

En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.

Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Cataluña , con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.

Tu misión

Construir el mejor canal indirecto de partners en Cataluña :

  • Captar nuevos distribuidores
  • Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
  • Desarrollar relaciones rentables y duraderas

Lo que harás — Enfoque hunter

  • Construir el mejor canal indirecto en tu territorio : mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc...).
  • Prospección intensiva (hunter) : outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
  • Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
  • Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
  • Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
  • Co-venta y cierres con Preventa / Operaciones para acelerar time-to-revenue.
  • Gobernanza de canal : segmentación (Recruit / Activate / Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
  • Inteligencia competitiva local y forecast mensual / trimestral por partner y línea.

    • ¿A quién buscamos?

  • Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
  • Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología...
  • Conocimiento del tejido empresarial catalán.
  • Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
  • Habituado a trabajar con CRM , reporting riguroso y orientación a resultados.
  • Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).
  • Formación : Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial / marketing, muy valorable.
  • Carné de conducir (B)

    • Qué ofrecemos

  • Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
  • Paquete retributivo atractivo : fijo + variable por objetivos.
  • Soporte de preventa y marketing , materiales y kits demo.
  • Herramientas para el éxito : portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
  • Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.

    • ¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?

    Este es tu momento.

    Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña.

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    Kam • Cataluña, Cataluña, España