Delgado / a Ventas de Oncología

El Delegado / a de Oncología es el responsable de generar el engagement con los Oncólogos Clínicos a través de la interacción blended, diferencial y relevante con ellos, y también es el responsable de la gestión de las ventas de Oncología de los productos y de los clientes de las cuentas de su territorio. Desempeña esa responsabilidad mediante un conocimiento profundo de sus clientes, una actualización continua de sus habilidades comerciales y del uso de herramientas y contenidos digitales; y también mediante el trabajo en coordinación como miembro del equipo crossfuncional de cuenta para asegurar el diagnostico de situación de la cuenta desde la visión 360, el establecimiento de objetivos SMART y de los KPIs de seguimiento,así como la definición y ejecución de los planes de acción y su seguimiento.

• Principales actividades y responsabilidades
• Tendrá bajo su responsabilidad las ventas de su producto en las cuentas / hospitales del territorio asignado.
• Tendrá la responsabilidad de generar el engagement a través de la visita médica blended (digital más presencial) con los diferentes tipos de clientes de los que es “owner” como los Oncólogos clínicos, Enfermería Oncológica, Medical Leaders de Oncología y Sociedades / ”Grupos cooperativos” Locales.
• Tendrá la responsabilidad de gestionar con un alto nível de autonomía y delegación tomando decisiones basadas en datos, en el marco del Modelo de Gestión por Cuenta de la Unidad de Oncología como miembro del equipo crossfuncional de cuenta. Diseñando y ejecutando planes de acción basados en el diagnóstico de situación de la cuenta y de sus clientes desde la visión 360; dirigidos a alcanzar los objetivos SMART que defina y reevaluados con los resultados del seguimiento de los KPIs que defina,
• Tendrá la responsabilidad de mantenerse actualizado mediante la formación avanzada de la evidencia científica de su producto, de los productos competidores y del manejo de la patología / indicación; además del conocimiento profundo de las necesidades, creencias y comportamientos de sus clientes (VoC) así como de las acciones de la competencia.
• Calificaciones, habilidades y experiência requeridas
• Requeridas
• Titulación Universitaria.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de análisis de datos / insights de clientes, de resolución de problemas y de toma de decisiones basada en datos a nível de cuenta y clientes.
• Capacidad de Innovación : pensar diferente (“fuera de la caja”), aprender de los errores y proponer ideas nuevas e incorporar ideas diferentes (pensamiento inclusivo)
• Nível de ingles B1 (capacidad para leer y entender artículos científicos en inglés)
• Deseadas / Valoradas
• Experiência previa en oncología o en lanzamientos de Oncología o, en su defecto, de productos de dispensación hospitalaria
• Capacidad y actitud proactiva al aprendizaje rápido.

Quiénes somos

Se nos conoce como Merck & Co., Inc., Rahway, Nueva Jersey, EE. UU., en Estados Unidos y Canadá, y como MSD en el resto del mundo. Durante más de un siglo hemos estado inventando para la vida, desarrollando fármacos y vacunas para muchas de las enfermedades más difíciles del mundo. Actualmente, nuestra empresa sigue estando a la vanguardia de la investigación para ofrecer soluciones de salud innovadoras y avanzar en la prevención y tratamiento de enfermedades que amenazan a personas y animales de todo el mundo.

Lo que buscamos

Imagina levantarte por la mañana para hacer algo tan importante como lo es ayudar a salvar y mejorar vidas en todo el mundo. Aquí, tienes la oportunidad de poner a trabajar tu empatía, creatividad, y habilidad científica para colaborar con un grupo diverso de compañeros, quienes persiguen la idea de traer esperanza a miles de personas que luchan contra algunas de las enfermedades más desafiantes de nuestro tiempo. Nuestro equipo está en constante evolución, así que, si te encuentras entre las personas que son intelectualmente curiosas, únete a nosotros y empieza a causar un impacto positivo hoy mismo.

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