Responsable de Canales Institucionales y Partners

¿Quiénes somos?

En tugesto desarrollamos una solución SaaS innovadora que automatiza, digitaliza y simplifica todos los procesos de gestión laboral, contable y fiscal de las pymes.

Nuestro propósito es claro : devolver a las empresas el control de sus datos y procesos , eliminando intermediarios y reduciendo al máximo la carga operativa.

Nos enorgullece haber construido una marca sólida, basada en la eficacia, la profesionalidad y la excelencia , y formar parte del grupo Visma , líder europeo en software de gestión.

Creemos firmemente en las personas y en el valor de nuestro equipo humano. Por eso, cuidamos de quienes hacen posible tugesto cada día .

tugesto : un presente apasionante, con un futuro real.

¿Qué buscamos? Estamos creciendo y buscamos incorporar un / a Responsable de Canales Institucionales y Partners , que lidere la apertura del canal de Administración Pública y el desarrollo de acuerdos estratégicos con partners y asociaciones profesionales .

Si te motiva crear relaciones institucionales, abrir mercado y generar nuevas vías de crecimiento en una compañía tecnológica en expansión, este es tu proyecto.

Tu misión : Serás el / la responsable de diseñar, abrir y desarrollar los nuevos canales de negocio de tugesto en el ámbito público e institucional.

Tu papel será clave en la expansión de nuestra marca en Administraciones Públicas, colegios profesionales, asociaciones empresariales y partners estratégicos.

Tus principales responsabilidades : Detectar oportunidades de colaboración con organismos públicos, entidades locales y regionales.

Identificar licitaciones y contratos públicos en los que tugesto pueda participar.

Desarrollar convenios y acuerdos de colaboración con asociaciones y partners.

Coordinarte con el equipo de marketing para impulsar la visibilidad institucional de la marca.

Reportar resultados y evolución del canal a la Dirección de Crecimiento (Growth & Revenue).

Representar a tugesto en eventos, foros y reuniones con instituciones y organismos.

Lo que necesitamos de ti : Experiencia previa en ventas institucionales, gestión de partnerships o desarrollo de negocio B2G / B2B .

Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y los procesos de licitación.

Capacidad de negociación, comunicación y creación de relaciones de largo plazo.

Perfil autónomo, con mentalidad estratégica y orientación a resultados.

Valorable experiencia en el sector SaaS, software de gestión o servicios B2B.

¿Qué ofrecemos? Proyecto estratégico dentro del plan de crecimiento de tugesto 2026.

Libertad y autonomía para diseñar el canal desde cero.

Posibilidad real de crecimiento profesional y liderazgo futuro del área de Partners y Canal Público.

Contrato indefinido, jornada completa

Salario competitivo : fijo + variable ligado a resultados.

Entorno dinámico, innovador y con proyección internacional junto al grupo Visma .